Stratégie Commerciale, Direction des Ventes et Management d'Équipe
Cette filière d'excellence s'adresse aux dirigeants commerciaux, directeurs des ventes et managers de terrain responsables de la définition de la politique commerciale et de l'animation de la force de vente. Elle regroupe les programmes portant sur l'élaboration de la stratégie commerciale globale, la segmentation des marchés, la structuration des équipes modernes (SDR, AE, CSM), le pilotage des KPIs par la data ainsi que les cycles métiers certifiants pour commerciaux. Elle fournit aux managers commerciaux les compétences clés pour fixer des objectifs stimulants, concevoir des plans de rémunération variable motivants, mener des rituels de management réguliers et coacher leurs équipes au quotidien pour décupler leur efficacité sur le terrain comme à distance.
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Cycles Métiers Commerciaux
18Cette filière s'adresse aux professionnels du commerce qui souhaitent approfondir leur expertise dans les différents métiers commerciaux. Elle comprend des formations spécialisées dans des domaines tels que la vente, la prospection, la négociation, la gestion de clientèle, et bien plus encore.
Efficacité et Performance des Commerciaux
38Cette filière s'adresse aux commerciaux qui souhaitent optimiser leur performance et leur efficacité dans leur quotidien professionnel. Elle fournit des outils et des méthodes pour maximiser leur impact commercial.
Management et Animation de l'Équipe Commerciale
18Cette filière s'adresse aux managers et responsables de team qui souhaitent développer leurs compétences en gestion d'équipe commerciale. Elle couvre les programmes portant sur la motivation, la communication, la gestion des performances et le développement des compétences de vos équipes.
Stratégie Commerciale
30Cette filière d'excellence s'adresse aux dirigeants commerciaux, directeurs des ventes et managers de terrain responsables de la définition de la politique commerciale. Elle couvre les programmes portant sur l'élaboration de la stratégie commerciale globale, la segmentation, la définition de la proposition de valeur, l'élaboration de plans d'action et l'optimisation continue des performances commerciales.
Formations
Gestion du Temps, du Territoire et de la Clientèle
Piloter et Animer Efficacement un Réseau de Distribution
Réussir ses Présentations Soutenances Commerciales
Coacher les Commerciauxales pour Doubler leur Performance : Méthodes de Coaching Individuel et Collectif Basées sur les Données
Construire et Déployer le Sales Playbook de l'Entreprise pour Standardiser l'Excellence Commerciale à Grande Échelle
Cycle Assistant/Collaborateur Export
Cycle Commerciaux Haute Performance
Commerciaux : gestion des comptes clients
Développer la Performance Commerciale par la Télévente
Elaborer votre Plan d’Action Commercial
Identifier Efficacement les Besoins Client et avoir des Commerciaux Performants
Manager la Performance d’un Centre d’appels
Stratégie de Fidélisation Client
Manager une Équipe Commerciale Hybride et Multi-Pays
Structurer une Équipe Commerciale Moderne : Rôles SDR, Account Executive, CSM et Sales Ops pour une Croissance Scalable
Attitude Commerciale Efficace au Téléphone
Avoir une Posture de Vente Gagnante
Gestion Efficace des Appels Clients
Mieux Ecouter pour Mieux Vendre
Télévente en Appels Sortants (Outbound)
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