Formation Onboarder les Nouvelles Recrues Commerciales en 30 Jours pour un Time-to-Revenue Accéléré
Objectifs pédagogiques
- Concevoir un parcours d’onboarding commercial structuré sur 30 jours
- Réduire le délai nécessaire pour rendre une nouvelle recrue opérationnelle
- Accélérer la maîtrise de l’offre, du marché, des personas et de la proposition de valeur
- Permettre aux nouveaux commerciaux de maîtriser rapidement les outils et processus de vente
- Développer les compétences de prospection, qualification, argumentation et Closing
- Mettre en place des entraînements pratiques, simulations et mises en situation commerciales
- Organiser un dispositif de coaching intensif durant les premières semaines
- Identifier rapidement les lacunes individuelles et mettre en place des actions correctives
- Définir et suivre les KPI permettant de mesurer la progression vers l’autonomie
- Réduire le Time-to-Productivity et le Time-to-Revenue tout en améliorant la qualité des premières opportunités commerciales
Public cible
- Sales Managers et responsables d’équipes commerciales
- Directeurs Commerciaux et Sales Directors
- Sales Enablement Managers
- Sales Training Managers
- Team Leaders commerciaux
- Head of Sales et responsables Business Development
- Revenue Operations Managers
- Sales Operations Managers
- HR Business Partners et responsables Talent Development impliqués dans l’onboarding commercial
- Sales Coaches et formateurs commerciaux
- responsables recrutement de profils commerciaux
- Dirigeants de PME et startups souhaitant structurer leur onboarding commercial
- Managers souhaitant réduire le Time-to-Productivity et accélérer le Time-to-Revenue de leurs nouvelles recrues
Prochaines Sessions
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19 au 23 Oct. 2026
Inscription avant le 28 Sep. 2026
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Devis personnaliséProgramme Détaillé
- Définir les objectifs et résultats attendus dès l’arrivée
- Structurer les étapes des Jours 1 à 30
- Définir les responsabilités du manager, du formateur et de la nouvelle recrue
- Comprendre produits, services, avantages concurrentiels et différenciateurs
- Maîtriser les principaux cas d’usage et problématiques clients
- Construire un discours commercial cohérent et orienté valeur
- Identifier ICP, segments prioritaires et profils de décideurs
- Comprendre les besoins, motivations et objections des clients
- Analyser la concurrence et le positionnement de l’entreprise
- Prendre en main le CRM, les outils de prospection et les plateformes de Sales Engagement
- Comprendre les étapes du pipeline et les règles de gestion des opportunités
- Appliquer les standards de reporting et de qualification
- Construire une liste de prospects qualifiés
- Maîtriser email, téléphone, social selling et prospection multicanale
- Développer des séquences de prise de contact efficaces
- Maîtriser les techniques de questionnement commercial
- Identifier besoins, enjeux, budget, décisionnaires et échéances
- Conduire des simulations d’appels et obtenir un feedback structuré
- Construire une présentation commerciale adaptée au prospect
- Traiter les objections fréquentes sur prix, concurrence, timing et risque
- S’entraîner aux techniques de Closing adaptées au cycle de vente
- Organiser des appels et rendez-vous supervisés
- Mettre en application les acquis sur de véritables opportunités
- Corriger rapidement les erreurs et renforcer les comportements efficaces
- Organiser des points de suivi individuels réguliers
- Analyser appels, emails, activités CRM et résultats
- Construire un plan de progression personnalisé pour chaque recrue
- Définir les KPI d’onboarding : activité, rendez-vous, pipeline, conversion et revenu
- Identifier les obstacles retardant la première vente
- Mesurer le Time-to-Productivity et Time-to-Revenue et optimiser continuellement le parcours d’intégration
Approche pédagogique
Ressources & Actions
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Perfectionnez vos compétences avec ces formations complémentaires
Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.
Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique
Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.
Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :
- Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
- Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.
Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :
- Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
- Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
- Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.
Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)
Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.
Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.
Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.
Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi
Notre processus est simple et centré sur vos besoins :
- Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
- Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
- Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
- Réalisation de la Formation.
- Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.
Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.
Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.
Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)
Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :
- Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
- Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
- Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
- Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).
Pour trois raisons principales :
- Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
- Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
- Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.
Des questions sur cette formation ?
Notre équipe pédagogique est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner dans votre projet de formation.
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