Planning des formations Techniques de Vente, Négociation et Vente Complexe
Cette filière forme les professionnels de la vente à la maîtrise des interactions en face-à-face ou à distance, de la phase de découverte des besoins jusqu'à la conclusion contractuelle (closing). Elle couvre le spectre complet de l'efficacité commerciale : les fondamentaux de l'entretien de vente, les méthodologies de vente consultative et complexe de référence mondiale (MEDDPICC, Challenger Sale, SPIN Selling), ainsi que les techniques de négociation avancée pour défendre ses marges face aux acheteurs professionnels. Elle s'adresse aux commerciaux, ingénieurs d'affaires, négociateurs et technico-commerciaux souhaitant structurer des argumentaires percutants, traiter les objections de fin de cycle, naviguer au sein de comités d'achat multi-décideurs et adapter leur approche aux spécificités de leur secteur économique (santé, industrie, SaaS, logistique, banque).
Sous-catégories de Techniques de Vente, Négociation et Vente Complexe
Octobre 2026
40 sessionsNovembre 2026
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