Performance Économique, Négociation et Fournisseurs
La maîtrise de la rentabilité et l'excellence commerciale constituent le cœur de la création de valeur de la fonction achats. Cette catégorie regroupe les programmes dédiés à l'optimisation budgétaire, à la modélisation analytique des coûts (TCO, should-costing, cost-breakdown) et au pilotage de la performance financière des approvisionnements (Value Engineering, gestion du BFR, couverture de change et hedging matières). Elle aborde de manière approfondie les techniques de négociation avancée en univers complexe et multiculturel, ainsi que le Supplier Relationship Management (SRM) pour évaluer la solvabilité, animer des partenariats stratégiques et négocier des accords de gain-sharing. Ces cursus préparent aux fonctions d'Acheteur Négociateur, Supplier Relationship Manager, Analyste Coûts Achats et Contrôleur de Gestion Achats.
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Budgétisation achats et gestion des coûts
16La budgétisation achats et la gestion des coûts consistent à planifier, contrôler et optimiser les dépenses liées aux achats. Cette discipline comprend l'élaboration des budgets prévisionnels, le suivi des dépenses, l'analyse du TCO (Total Cost of Ownership), l'identification des leviers de réduction des coûts et la mise en place d'indicateurs de performance financière.
Négociation d'achat
14La négociation d'achat est une compétence clé permettant d'obtenir les meilleures conditions commerciales, tarifaires et contractuelles auprès des fournisseurs. Elle nécessite une préparation rigoureuse, la maîtrise de techniques de négociation, une bonne communication, la capacité à créer de la valeur mutuelle et à conclure des accords équilibrés et durables.
Relation fournisseur
12La gestion de la relation fournisseur (SRM - Supplier Relationship Management) vise à développer et maintenir des relations mutuellement bénéfiques avec les fournisseurs stratégiques. Elle comprend l'évaluation et la sélection des fournisseurs, le développement de partenariats, la collaboration pour l'innovation, la gestion de la performance et la résolution proactive des problèmes.
Formations
Construire un business case achats et calculer le ROI des projets de transformation procurement
Améliorer la Qualité Fournisseurs et Sous-traitants
Négociation Achat avec Analyse de la Valeur
Performances et Risques Fournisseurs
TCO Achats : Maîtrisez le coût total pour des décisions stratégiques et performantes
Evaluation des Fournisseurs
Construire et animer un programme de Supplier Relationship Management (SRM) stratégique
Négocier les accords de performance et les mécanismes de gain-sharing avec les fournisseurs
Sourcing et Evaluation des Fournisseurs
Cost Killer Achats
Construire un modèle de cost-breakdown et de should-costing pour les achats industriels
Optimiser le BFR fournisseurs et les conditions de paiement en contexte de trésorerie tendue
Perfectionnement Négociation Achat
Analyser les coûts logistiques et leur impact sur le prix de revient des approvisionnements en Afrique
Analyse et Gestion du Risque Fournisseur
Co-innovation fournisseurs : Transformez vos partenaires en leviers d’innovation
Gérer le hedging et la couverture des risques de prix sur les matières premières
Piloter la performance achats par les KPIs stratégiques et les tableaux de bord exécutifs
Négociation Achat Difficiles
Méthodes pour Réduire les Coûts Achats
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