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Marketing Sectoriel et Spécialisé
Marketing Industriel, Énergie, Mines et BTP
Marketing du BTP et des Mégaprojets d'Infrastructure : de l'appel d'offres à la communication de chantier

MULTI DISCIPLINAIRE Marketing Industriel, Énergie, Mines et BTP

Formation Marketing du BTP et des Mégaprojets d'Infrastructure : de l'appel d'offres à la communication de chantier

Référence

MAR106

Durée

10 jours

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Objectifs pédagogiques

Comprendre les spécificités du marketing B2B appliqué au BTP, aux infrastructures et aux mégaprojets.
Construire une stratégie marketing adaptée aux marchés publics, privés et institutionnels.
Identifier et qualifier les opportunités commerciales issues des appels d’offres.
Développer des propositions de valeur différenciantes pour renforcer la compétitivité des offres.
Valoriser les expertises techniques, références et réalisations de l’entreprise.
Maîtriser les leviers du marketing digital pour développer la visibilité et la génération d’opportunités.
Concevoir le storytelling de projets complexes auprès de publics techniques et non techniques.
Élaborer un plan de communication adapté aux différentes phases d’un chantier.
Développer une communication institutionnelle efficace auprès des décideurs et parties prenantes.
Maîtriser les relations presse et les techniques de médiatisation des grands projets.
Exploiter les contenus photo, vidéo, drone et data pour valoriser les réalisations.
Préparer un dispositif de communication de crise adapté aux risques des projets d’infrastructure.
Intégrer les enjeux ESG, RSE et d’acceptabilité sociale dans la communication des mégaprojets.
Piloter la performance marketing et communication à travers des KPI et tableaux de bord pertinents.

Public cible

Directeurs Marketing, Directeurs Communication et responsables marketing B2B des entreprises du BTP.
Directeurs commerciaux et responsables Business Development des entreprises de construction.
Responsables appels d’offres, Bid Managers et Tender Managers.
Responsables grands comptes et Key Account Managers spécialisés dans les infrastructures.
Directeurs de projets et Project Managers de mégaprojets.
Responsables communication de chantier et communication de projet.
Responsables Communication Corporate et relations institutionnelles.
Responsables Relations Presse et Affaires Publiques.
Responsables Digital Marketing, Social Media et Content Marketing.
Responsables RSE, ESG et développement durable des entreprises du BTP.
Promoteurs immobiliers, aménageurs et développeurs de grands projets.
Ingénieurs, architectes et bureaux d’études impliqués dans la valorisation des projets.
Consultants en stratégie, marketing, communication et développement commercial dans les infrastructures.
Dirigeants et cadres supérieurs d’entreprises du BTP, de l’ingénierie et des infrastructures.

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Programme Détaillé

Comprendre les spécificités du marketing appliqué aux entreprises de construction et d’infrastructure.
Définir un positionnement différenciant sur des marchés fortement concurrentiels.
Construire une stratégie marketing alignée sur les objectifs commerciaux, techniques et institutionnels.

Analyser les marchés du BTP, des infrastructures et des mégaprojets.
Identifier maîtres d’ouvrage, autorités publiques, investisseurs, bureaux d’études, partenaires et sous-traitants.
Cartographier les influenceurs, décideurs et prescripteurs intervenant dans les processus d’achat.

Organiser une veille structurée sur les appels d’offres publics et privés.
Identifier les opportunités correspondant aux capacités techniques et commerciales de l’entreprise.
Développer des dispositifs de qualification et de priorisation des opportunités.

Construire une proposition de valeur répondant précisément aux critères du donneur d’ordre.
Transformer les références, expertises et capacités techniques en arguments commerciaux convaincants.
Coordonner marketing, commerce, ingénierie, juridique et direction dans la préparation des offres.

Développer une identité de marque reflétant expertise, fiabilité, innovation et capacité d’exécution.
Valoriser les réalisations, références techniques et certifications comme preuves de crédibilité.
Construire une réputation différenciante auprès des donneurs d’ordre et partenaires stratégiques.

Optimiser site web, LinkedIn et plateformes professionnelles pour présenter les expertises de l’entreprise.
Développer une stratégie de contenus autour des projets, innovations et réalisations.
Utiliser le digital pour générer visibilité, leads B2B et opportunités commerciales.

Transformer un projet technique complexe en récit accessible et engageant.
Mettre en valeur les enjeux économiques, sociaux, environnementaux et territoriaux du projet.
Construire des narratifs adaptés aux investisseurs, autorités, médias, riverains et grand public.

Concevoir un plan de communication couvrant les différentes phases du chantier.
Communiquer sur l’avancement, les réalisations techniques, les innovations et les étapes clés.
Coordonner communication terrain, supports visuels, événements et communication digitale.

Développer les relations avec autorités publiques, collectivités, institutions et partenaires.
Préparer des dispositifs de communication pour les lancements, inaugurations et étapes stratégiques.
Renforcer la légitimité institutionnelle et l’acceptabilité des grands projets.

Construire des relations durables avec journalistes, médias spécialisés et leaders d’opinion.
Préparer communiqués, dossiers de presse, interviews et visites de chantier.
Transformer les étapes majeures du projet en opportunités de visibilité médiatique.

Produire des contenus photo, vidéo, drone, infographie et timelapse adaptés aux différents publics.
Utiliser LinkedIn, YouTube et les réseaux sociaux pour documenter l’évolution du chantier.
Développer des formats immersifs permettant de valoriser les performances techniques et humaines.

Identifier les risques susceptibles d’affecter l’image du projet ou de l’entreprise.
Préparer des protocoles de communication en cas d’incident, retard, accident ou controverse.
Assurer une communication réactive, factuelle et coordonnée avec les parties prenantes.

Valoriser les engagements environnementaux, sociaux et territoriaux du projet.
Communiquer de manière crédible sur l’emploi local, l’impact économique et la réduction des impacts environnementaux.
Éviter le greenwashing et démontrer les engagements par des données, indicateurs et réalisations concrètes.

Définir les KPI commerciaux, marketing, digitaux, médiatiques et réputationnels.
Mesurer la visibilité, l’engagement, les leads, les opportunités et la contribution aux appels d’offres.
Construire des tableaux de bord permettant d’optimiser continuellement les actions marketing et communication.

Approche pédagogique

Support Ecrit et Projection

Exposés Interactifs, Podcasts et Vidéos

Brainstorming et Jeux de Rôle

Mises en Situation pour faciliter l'assimilation

Cas Pratiques et Labs inclus pour leur impact opérationnel

Test de Validation des Acquis des Connaissances

Ressources & Actions

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Questions fréquentes

Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.

Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique

Vos formations sont-elles "sur catalogue" ou "sur-mesure" ?

Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.

Qui sont vos formateurs ?

Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :

Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.

Quels sont les formats de formation disponibles ?

Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :

Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.

Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)

Vos formations sont-elles éligibles au financement via la taxe de formation professionnelle ?

Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.

Le montage du dossier de remboursement (CSF) est compliqué. Pouvez-vous nous aider ?

Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.

Comment sont établis vos tarifs ?

Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.

Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi

Quel est le processus pour mettre en place une formation avec vous ?

Notre processus est simple et centré sur vos besoins :

Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
Réalisation de la Formation.
Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.

Intervenez-vous partout au Maroc ?

Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.

Que se passe-t-il après la formation ? Fournissez-vous un suivi ?

Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.

Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)

Comment mesurez-vous l'efficacité et le retour sur investissement (ROI) d'une formation ?

Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :

Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).

Pourquoi choisir votre cabinet plutôt qu'un autre ?

Pour trois raisons principales :

Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.