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Marketing Agroalimentaire, Halieutique et Agritech
Marketing de la Pêche et de l'Aquaculture : valoriser les produits de la mer sur les marchés internationaux

MULTI DISCIPLINAIRE Marketing Agroalimentaire, Halieutique et Agritech

Formation Marketing de la Pêche et de l'Aquaculture : valoriser les produits de la mer sur les marchés internationaux

Référence

MAR98

Durée

10 jours

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Objectifs pédagogiques

Comprendre les spécificités du marketing appliqué à la pêche, à l’aquaculture et aux produits de la mer.
Identifier les marchés internationaux présentant les meilleures opportunités de développement et d’exportation.
Analyser les attentes des consommateurs, distributeurs et acheteurs professionnels sur les marchés ciblés.
Construire un positionnement différenciant permettant d’augmenter la valeur perçue des produits de la mer.
Développer une stratégie de marque et de storytelling valorisant l’origine, la qualité et les savoir-faire.
Optimiser le packaging, l’étiquetage et la présentation commerciale des produits pour l’international.
Valoriser la qualité, la traçabilité, les certifications et les pratiques responsables comme facteurs de confiance.
Intégrer les enjeux de durabilité, de pêche responsable et d’aquaculture durable dans la stratégie marketing.
Développer des stratégies de distribution, de pricing et de prospection adaptées aux marchés internationaux.
Exploiter le Marketing Digital, le B2B Marketing et les salons professionnels pour accélérer l’acquisition de clients.
Maîtriser les principaux enjeux réglementaires, sanitaires et commerciaux liés à la commercialisation internationale.
Construire des outils de pilotage permettant de mesurer le ROI, la rentabilité et la performance des marchés.
Développer des partenariats avec importateurs, distributeurs et acheteurs internationaux.
Élaborer une stratégie internationale permettant d’accroître durablement la valeur, la compétitivité et les exportations des produits de la mer.

Public cible

Directeurs Généraux et dirigeants d’entreprises de pêche et d’aquaculture.
Directeurs Marketing, Brand Managers et responsables Commercial Marketing.
Responsables Export, International Business Development et développement des marchés.
Responsables commerciaux et Key Account Managers spécialisés dans les produits de la mer.
Responsables de coopératives, organisations professionnelles et entreprises halieutiques.
Responsables d’exploitations aquacoles et entreprises de transformation des produits de la mer.
Responsables qualité, traçabilité, certification et sécurité sanitaire.
Responsables RSE, ESG, développement durable et pêche responsable.
Responsables Supply Chain, logistique, distribution et commerce international.
Responsables Packaging, innovation produit et développement de nouvelles offres.
Responsables Digital Marketing, E-commerce et communication internationale.
Importateurs, distributeurs, grossistes et acheteurs professionnels de produits de la mer.
Consultants en agroalimentaire, économie bleue, export et stratégie marketing.
Cadres et managers souhaitant développer la compétitivité et la valorisation internationale des produits de la pêche et de l’aquaculture.

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Programme Détaillé

Comprendre les spécificités marketing des secteurs de la pêche, de l’aquaculture et des produits de la mer.
Identifier les caractéristiques des marchés internationaux, des circuits de distribution et des différents segments de consommateurs.
Construire une stratégie marketing permettant d’augmenter la valeur perçue des produits de la mer.

Identifier les marchés internationaux présentant le meilleur potentiel pour les produits halieutiques et aquacoles.
Analyser la demande, les habitudes de consommation, les tendances alimentaires et les critères d’achat par marché.
Évaluer la concurrence, les barrières à l’entrée et les opportunités de positionnement sur les marchés ciblés.

Segmenter les consommateurs selon leurs habitudes alimentaires, revenus, préférences et sensibilités environnementales.
Identifier les attentes relatives à la fraîcheur, à la qualité, à la sécurité sanitaire, à l’origine et à la traçabilité.
Construire des personas permettant d’adapter les produits et les messages marketing aux différents marchés.

Définir un positionnement différenciant pour les produits issus de la pêche et de l’aquaculture.
Valoriser l’origine, la qualité, la fraîcheur, les méthodes de production et les caractéristiques nutritionnelles.
Développer une proposition de valeur adaptée aux attentes des distributeurs, importateurs et consommateurs internationaux.

Construire une identité de marque forte autour des produits de la mer et des territoires de production.
Utiliser le storytelling pour valoriser les savoir-faire, les communautés de pêcheurs et les pratiques aquacoles.
Développer des récits de marque crédibles permettant de renforcer la confiance et la préférence des acheteurs internationaux.

Concevoir des emballages adaptés aux exigences des marchés internationaux et aux différents circuits de distribution.
Valoriser les informations relatives à l’origine, la qualité, la conservation, la traçabilité et les caractéristiques du produit.
Optimiser le design packaging afin d’améliorer la visibilité, la différenciation et la valeur perçue en rayon.

Intégrer les exigences de qualité, de sécurité sanitaire et de traçabilité dans la stratégie marketing.
Transformer les certifications, labels et dispositifs de contrôle en éléments de preuve commerciale.
Construire une communication fondée sur des informations fiables afin de renforcer la confiance des marchés internationaux.

Valoriser les pratiques responsables de pêche, de gestion des ressources et d’aquaculture durable.
Intégrer les enjeux environnementaux, sociaux et de biodiversité dans le positionnement des produits.
Éviter les allégations environnementales non justifiées et construire une communication durable fondée sur des preuves.

Identifier les canaux de distribution adaptés : importateurs, grossistes, grande distribution, restauration et e-commerce.
Construire des partenariats commerciaux avec les distributeurs et acheteurs internationaux.
Adapter les stratégies de commercialisation aux contraintes logistiques, réglementaires et culturelles de chaque marché.

Définir une stratégie de pricing adaptée aux différents segments et marchés internationaux.
Analyser les coûts, marges, conditions commerciales et niveaux de prix de la concurrence.
Construire une politique de prix permettant de préserver la rentabilité tout en renforçant la compétitivité à l’export.

Développer une stratégie digitale pour promouvoir les produits de la mer auprès des acheteurs et consommateurs internationaux.
Exploiter le SEO, les réseaux sociaux, le Content Marketing, l’e-commerce B2B et les campagnes digitales.
Utiliser les données marketing pour identifier les marchés, audiences et contenus générant le meilleur potentiel commercial.

Identifier les importateurs, distributeurs, centrales d’achat, industriels et acteurs de la restauration à fort potentiel.
Construire des supports commerciaux, catalogues, argumentaires et présentations adaptés aux acheteurs professionnels.
Exploiter les salons internationaux, rendez-vous B2B et missions commerciales pour développer le portefeuille clients.

Comprendre les principales contraintes réglementaires, sanitaires, douanières et documentaires liées à l’exportation.
Adapter les produits, emballages et informations commerciales aux exigences des pays ciblés.
Identifier les risques commerciaux, réglementaires, logistiques et réputationnels liés au développement international.

Définir les KPI permettant de mesurer les ventes, marges, parts de marché, acquisition et performance des canaux.
Mesurer le ROI des actions marketing et optimiser les investissements selon les résultats obtenus.
Construire une feuille de route permettant de développer durablement la notoriété, la valeur et les exportations des produits de la mer.

Approche pédagogique

Support Ecrit et Projection

Exposés Interactifs, Podcasts et Vidéos

Brainstorming et Jeux de Rôle

Mises en Situation pour faciliter l'assimilation

Cas Pratiques et Labs inclus pour leur impact opérationnel

Test de Validation des Acquis des Connaissances

Ressources & Actions

Télécharger PDF Bulletin d'inscription Demander un devis

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Questions fréquentes

Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.

Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique

Vos formations sont-elles "sur catalogue" ou "sur-mesure" ?

Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.

Qui sont vos formateurs ?

Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :

Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.

Quels sont les formats de formation disponibles ?

Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :

Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.

Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)

Vos formations sont-elles éligibles au financement via la taxe de formation professionnelle ?

Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.

Le montage du dossier de remboursement (CSF) est compliqué. Pouvez-vous nous aider ?

Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.

Comment sont établis vos tarifs ?

Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.

Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi

Quel est le processus pour mettre en place une formation avec vous ?

Notre processus est simple et centré sur vos besoins :

Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
Réalisation de la Formation.
Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.

Intervenez-vous partout au Maroc ?

Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.

Que se passe-t-il après la formation ? Fournissez-vous un suivi ?

Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.

Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)

Comment mesurez-vous l'efficacité et le retour sur investissement (ROI) d'une formation ?

Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :

Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).

Pourquoi choisir votre cabinet plutôt qu'un autre ?

Pour trois raisons principales :

Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.