Comprendre les spécificités du marketing agroalimentaire appliqué aux marchés internationaux.
Identifier les principaux facteurs de compétitivité d’une offre alimentaire destinée à l’export.
Construire une stratégie marketing intégrant produit, prix, distribution, communication et contraintes réglementaires internationales.
Évaluer le potentiel des marchés africains, européens et du Golfe selon la demande, la concurrence et les barrières à l’entrée.
Identifier les segments de consommateurs et catégories de produits présentant les meilleures opportunités.
Prioriser les pays cibles à partir d’une analyse structurée du potentiel commercial, des risques et des coûts d’accès au marché.
Analyser les habitudes de consommation, préférences alimentaires et critères d’achat selon les marchés.
Identifier l’influence du pouvoir d’achat, des tendances nutritionnelles, de la culture et des traditions alimentaires.
Transformer les insights consommateurs en opportunités de produits, de positionnement et de communication.
Construire une proposition de valeur différenciante adaptée aux attentes des consommateurs et distributeurs internationaux.
Valoriser l’origine, la qualité, la traçabilité, le terroir, l’innovation et les attributs nutritionnels des produits.
Développer des stratégies de positionnement adaptées aux différents segments de prix et niveaux de gamme.
Adapter les recettes, formats, conditionnements et gammes aux exigences des marchés ciblés.
Développer des produits répondant aux tendances : santé, naturalité, bio, premium, convenience et alimentation durable.
Organiser une démarche d’innovation permettant de tester et lancer de nouvelles offres sur les marchés internationaux.
Concevoir des packagings adaptés aux attentes culturelles, commerciales et réglementaires des pays ciblés.
Adapter les informations nutritionnelles, mentions obligatoires, langues et codes graphiques aux différents marchés.
Construire une identité de marque cohérente tout en permettant des adaptations locales.
Identifier les principales exigences sanitaires, phytosanitaires, douanières et réglementaires applicables aux produits alimentaires exportés.
Anticiper les exigences spécifiques des marchés européens, africains et du Golfe en matière de sécurité alimentaire et d’étiquetage.
Mettre en place un dispositif de conformité permettant de sécuriser l’accès aux marchés et la commercialisation.
Construire une politique de prix intégrant coûts de production, logistique, droits, marges et conditions commerciales.
Adapter le pricing au pouvoir d’achat, au positionnement et à la structure concurrentielle de chaque marché.
Calculer la rentabilité par produit, pays, canal et client afin d’optimiser les décisions d’exportation.
Identifier et sélectionner les importateurs, distributeurs, grossistes, centrales d’achat et partenaires locaux.
Construire des stratégies de distribution adaptées aux circuits modernes, traditionnels, spécialisés et digitaux.
Développer des partenariats commerciaux permettant d’accélérer la pénétration et la couverture des marchés cibles.
Comprendre les attentes des enseignes, centrales d’achat et distributeurs internationaux.
Construire des assortiments, argumentaires commerciaux et plans d’animation adaptés aux réseaux de distribution.
Développer des actions de promotion, merchandising et activation en point de vente pour accélérer les ventes.
Développer une stratégie digitale permettant d’accroître la visibilité des marques agroalimentaires sur les marchés cibles.
Exploiter les réseaux sociaux, influenceurs, marketplaces et contenus digitaux pour générer de la demande.
Concevoir des dispositifs d’acquisition et de conversion adaptés au commerce alimentaire transfrontalier.
Adapter les messages, visuels, arguments et codes de communication aux cultures des différents marchés.
Construire une stratégie de communication cohérente entre Afrique, Europe et pays du Golfe.
Éviter les erreurs culturelles et renforcer la confiance autour de la marque et de son origine.
Construire un plan de prospection permettant d’identifier et de convertir les acheteurs professionnels internationaux.
Exploiter les salons, missions commerciales, rendez-vous B2B et réseaux professionnels pour développer le portefeuille export.
Structurer les argumentaires, présentations produits, offres commerciales et négociations avec les acheteurs internationaux.
Construire une feuille de route d’expansion progressive sur les marchés africains, européens et du Golfe.
Définir les KPI export : chiffre d’affaires, marge, pénétration, distribution, rotation, acquisition et fidélisation.
Mettre en place un système de pilotage permettant d’optimiser durablement la performance et la rentabilité des activités agroalimentaires à l’international.
Approche pédagogique
Support Ecrit et Projection
Exposés Interactifs, Podcasts et Vidéos
Brainstorming et Jeux de Rôle
Mises en Situation pour faciliter l'assimilation
Cas Pratiques et Labs inclus pour leur impact opérationnel
Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.
Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique
Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.
Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :
Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.
Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :
Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.
Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)
Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.
Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.
Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.
Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi
Notre processus est simple et centré sur vos besoins :
Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
Réalisation de la Formation.
Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.
Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.
Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.
Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)
Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :
Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).
Pour trois raisons principales :
Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.
Des questions sur cette formation ?
Notre équipe pédagogique est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions
et vous accompagner dans votre projet de formation.
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