Formation Structurer le Sales Enablement pour Accélérer l'Onboarding des Nouveaux Commerciaux et Réduire le Time-to-Revenue
Objectifs pédagogiques
- Comprendre les principes et les enjeux stratégiques du Sales Enablement
- Diagnostiquer les besoins de compétences des nouveaux commerciaux
- Concevoir un parcours d’onboarding structuré, progressif et orienté performance
- Réduire le temps nécessaire pour atteindre l’autonomie commerciale
- Accélérer le Time-to-Productivity et le Time-to-Revenue des nouveaux collaborateurs
- Formaliser les processus, méthodes et standards de vente
- Construire des Sales Playbooks et une bibliothèque de contenus commerciaux
- Utiliser le coaching, les simulations et le role-play pour renforcer les compétences
- Intégrer efficacement CRM, Sales Engagement et outils digitaux dans le parcours d’onboarding
- Exploiter l’intelligence artificielle pour personnaliser et accélérer la formation commerciale
- Définir des KPI permettant de mesurer l’efficacité de l’onboarding
- Piloter une démarche de Sales Enablement évolutive, mesurable et directement connectée aux résultats commerciaux
Public cible
- Sales Enablement Managers
- Sales Enablement Directors
- Directeurs Commerciaux et Sales Directors
- Sales Managers et Team Leaders
- responsables formation commerciale
- Learning & Development Managers
- Revenue Operations Managers
- Sales Operations Managers
- HR Business Partners impliqués dans l’onboarding commercial
- Sales Coaches et formateurs commerciaux
- responsables recrutement et intégration des équipes commerciales
- responsables transformation et performance commerciale
- dirigeants de PME et ETI souhaitant structurer leur dispositif d’intégration commerciale
- Professionnels chargés d’accélérer la montée en compétence et la génération de revenus des nouvelles équipes commerciales
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02 au 11 Nov. 2026
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Devis personnaliséProgramme Détaillé
- Définir le rôle du Sales Enablement dans la performance commerciale
- Identifier les leviers d’accélération de la montée en compétence
- Comprendre la relation entre onboarding, productivité et Time-to-Revenue
- Identifier les compétences techniques, commerciales et comportementales nécessaires
- Évaluer les écarts de compétences des nouveaux commerciaux
- Construire une matrice de compétences par fonction et niveau d’expérience
- Définir les étapes des premiers jours, premières semaines et premiers mois
- Organiser l’apprentissage autour des priorités business
- Construire un parcours progressif jusqu’à l’autonomie commerciale
- Former les commerciaux sur les produits, services et propositions de valeur
- Comprendre les ICP, personas et segments prioritaires
- Maîtriser les principaux cas d’usage, bénéfices et différenciateurs
- Formaliser les étapes du cycle commercial
- Définir les standards de qualification, prospection, découverte et closing
- Construire des playbooks commerciaux facilement exploitables
- Centraliser argumentaires, présentations, études de cas et outils de vente
- Organiser les contenus selon les étapes du parcours commercial
- Faciliter l’accès aux ressources pertinentes au moment de l’action
- Simuler des situations réelles de prospection et de vente
- Organiser des exercices de découverte, pitch, objection et négociation
- Utiliser le feedback pour corriger rapidement les erreurs
- Former les nouveaux commerciaux à l’utilisation efficace du CRM
- Intégrer les outils de prospection, Sales Engagement et intelligence commerciale
- Automatiser certaines tâches d’apprentissage, de suivi et de certification
- Utiliser l’IA comme assistant de formation et de préparation commerciale
- Générer des simulations de prospects et scénarios de vente
- Exploiter l’IA pour personnaliser les supports et accélérer la montée en compétence
- Définir les indicateurs de performance de l’onboarding
- Mesurer le délai jusqu’à la première opportunité, première vente et pleine productivité
- Identifier les facteurs qui accélèrent ou ralentissent la montée en puissance
- Définir les compétences indispensables avant passage en autonomie
- Mettre en place des évaluations, certifications et mises en situation
- Suivre la progression individuelle et identifier les besoins de coaching
- Construire un tableau de bord de performance de l’onboarding
- Mesurer l’impact du dispositif sur la productivité et le chiffre d’affaires
- Mettre en place une démarche d’amélioration continue fondée sur les données terrain
Approche pédagogique
Ressources & Actions
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Perfectionnez vos compétences avec ces formations complémentaires
Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.
Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique
Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.
Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :
- Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
- Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.
Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :
- Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
- Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
- Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.
Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)
Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.
Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.
Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.
Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi
Notre processus est simple et centré sur vos besoins :
- Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
- Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
- Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
- Réalisation de la Formation.
- Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.
Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.
Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.
Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)
Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :
- Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
- Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
- Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
- Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).
Pour trois raisons principales :
- Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
- Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
- Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.
Des questions sur cette formation ?
Notre équipe pédagogique est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner dans votre projet de formation.
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