INNOV MAROC
MULTI DISCIPLINAIRE Relation fournisseur

Optimisation Relation Prescripteur Acheteur

Référence

ACL49

Durée

2 jours

Description

Cette formation intensive de 2 jours est conçue pour les professionnels de l'achat désireux de renforcer leur expertise dans la gestion des relations avec les prescripteurs et les fournisseurs. Vous acquerrez les compétences clés pour analyser, négocier et piloter ces interactions stratégiques, transformant ainsi vos pratiques d'achat. Au programme : décryptage des rôles et attentes, élaboration de stratégies de sourcing efficaces, techniques de négociation avancées, et mise en place d'indicateurs de performance pour une gestion optimisée. Idéal pour les acheteurs expérimentés souhaitant consolider leurs acquis, les futurs acheteurs en quête de savoir-faire, et les acheteurs débutants visant une montée en compétence rapide.

Objectifs pédagogiques

  • Prendre conscience des enjeux, en termes de coûts, de délais et de qualité
  • Optimiser la performance acheteur - prescripteur par la maîtrise d'une collaboration efficace
  • Associer les fournisseurs, experts dans leur domaine, à la performance globale

Public cible

  • Acheteurs souhaitant avoir une vue globale de leur fonction pour consolider connaissances et pratiques
  • Futurs Acheteurs
  • Acheteurs débutants

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Présentiel
Maroc Performance
Casablanca

21 au 22 Juil. 2026

Inscription avant le 30 Juin 2026

À distance
Maroc Performance

17 au 18 Sep. 2026

Inscription avant le 27 Août 2026

À distance
Maroc Performance

17 au 18 Nov. 2026

Inscription avant le 27 Oct. 2026

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Devis personnalisé

Programme Détaillé

  • Acheter mieux, acheter moins, acheter utile
  • Les enjeux respectifs en terme de réduction des coûts
  • Acheter " utile ", un enjeu entre 20% et 40% de réduction des coûts : mieux spécifier pour éviter la sur-qualité, la sous-qualité et tenir les délais
  • Mettre en place le binôme acheteur / prescripteur dès la phase de définition du besoin
  • Comprendre la nécessité de la collaboration et les conditions de son efficacité
  • Savoir rédiger un cahier des charges fonctionnel
  • Fixer des obligations de résultat et éviter la simple obligation de moyens
  • Mettre en oeuvre une analyse fonctionnelle
  • Les contraintes internes qui réduisent la recherche de nouvelles solutions
  • Les facteurs externes qui pèsent sur les coûts
  • Etablir la cartographie des risques et des opportunités, chiffrer leur impact sur les coûts
  • Le coût total (TCO)
  • Les leviers de réduction des coûts
  • Établir une séquence réaliste de consultation des fournisseurs : RFI, RFP, RFQ
  • RFI (Request For Information) : consultation préliminaire pour information
  • RFP (Request For Proposal) : première proposition chiffrée, base de négociation
  • RFQ (Request For Quotation) : offre engageante du fournisseur
  • Entreprise étendue et développement de la relation fournisseurs
  • Rechercher des solutions innovantes
  • Rechercher les ruptures technologiques
  • Optimisation du besoin
  • Convergence multicritère
  • Renforcer la relation contractuelle

Approche pédagogique

Support Ecrit et Projection
Exposés Interactifs, Podcasts et Vidéos
Brainstorming et Jeux de Rôle
Mises en Situation pour faciliter l'assimilation
Cas Pratiques et Labs inclus pour leur impact opérationnel
Test de Validation des Acquis des Connaissances

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Analyse et Gestion du Risque Fournisseur

Réf. ACL52

Maîtrisez l'identification, l'évaluation et la mitigation des risques liés à vos fournisseurs pour sécuriser votre chaîne d'approvisionnement.

2 jours 07 Juil. 2026
Voir le programme
Questions fréquentes

Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.

Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique

Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.

Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :

  1. Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
  2. Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.

Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :

  • Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
  • Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
  • Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.

Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)

Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.

Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.

Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.

Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi

Notre processus est simple et centré sur vos besoins :

  1. Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
  2. Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
  3. Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
  4. Réalisation de la Formation.
  5. Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.

Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.

Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.

Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)

Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :

  • Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
  • Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
  • Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
  • Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).

Pour trois raisons principales :

  1. Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
  2. Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
  3. Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.

Des questions sur cette formation ?

Notre équipe pédagogique est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner dans votre projet de formation.

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