INNOV MAROC
MULTI DISCIPLINAIRE Customer Success, Expérience Client & Revenue Operations (RevOps)

Formation Mesurer et Améliorer le NPS (Net Promoter Score) pour Transformer la Satisfaction Client en Levier de Croissance Commerciale

Référence

COM104

Durée

5 jours

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les principes du NPS et son rôle dans la stratégie d’expérience client
  • Concevoir un dispositif fiable de mesure de la satisfaction et de la recommandation
  • Construire des questionnaires NPS pertinents et adaptés au parcours client
  • Collecter, segmenter et analyser efficacement les données de satisfaction
  • Calculer et interpréter le NPS ainsi que son évolution dans le temps
  • Identifier les principales causes de satisfaction, d’insatisfaction et de risque de churn
  • Mettre en place un processus de Closed-Loop Feedback efficace
  • Transformer les clients promoteurs en ambassadeurs et sources de recommandations
  • Identifier les opportunités d’upselling, de cross-selling et de fidélisation à partir des données clients
  • Construire des tableaux de bord reliant NPS, expérience client et performance commerciale

Public cible

  • Directeurs Commerciaux et Sales Directors
  • Customer Experience Managers (CX Managers)
  • Customer Success Managers et Customer Success Directors
  • Responsables Relation Client
  • Responsables Qualité et Amélioration Continue
  • Key Account Managers et Strategic Account Managers
  • Sales Managers et responsables de comptes
  • Responsables Marketing et CRM
  • Responsables Fidélisation et Loyalty
  • responsables Satisfaction Client
  • responsables Transformation et Expérience Digitale
  • Data Analysts et Business Analysts spécialisés en Customer Analytics
  • Managers souhaitant transformer les données de satisfaction en leviers de fidélisation et de croissance commerciale

Prochaines Sessions

Inscrivez-vous dès maintenant

Présentiel
Maroc Performance
Casablanca

19 au 23 Oct. 2026

Inscription avant le 28 Sep. 2026

Besoin urgent ? Demandez une session personnalisée (délai min. 15-20 jours ouvrés)

Devis personnalisé

Programme Détaillé

  • Comprendre le principe et la logique du Net Promoter Score
  • Distinguer promoteurs, passifs et détracteurs
  • Comprendre le lien entre expérience client, fidélisation et croissance
  • Définir les objectifs, populations et moments de mesure
  • Choisir les canaux adaptés : email, SMS, web, téléphone ou application
  • Construire un dispositif de collecte régulier et représentatif
  • Formuler correctement la question NPS et les questions complémentaires
  • Limiter les biais de réponse et améliorer le taux de participation
  • Adapter les enquêtes aux différentes étapes du parcours client
  • Structurer les réponses et assurer leur qualité
  • Segmenter les résultats par produit, client, marché, agence ou équipe
  • Identifier les écarts de satisfaction entre segments
  • Calculer le score et suivre son évolution dans le temps
  • Analyser les tendances et variations significatives
  • Comparer les résultats avec les objectifs internes et benchmarks pertinents
  • Analyser les commentaires qualitatifs des clients
  • Identifier les irritants et moments critiques du parcours client
  • Relier les causes d’insatisfaction aux processus et points de contact concernés
  • Organiser le traitement des retours des clients
  • Prioriser et résoudre les situations remontées par les détracteurs
  • Assurer le suivi jusqu’à la résolution et informer le client
  • Identifier les clients susceptibles de devenir ambassadeurs
  • Développer témoignages, recommandations, références et programmes de parrainage
  • Détecter les opportunités d’upselling et de cross-selling sans dégrader l’expérience client
  • Croiser NPS, churn, rétention, revenu et taux de conversion
  • Construire des tableaux de bord de satisfaction et de fidélisation
  • Mesurer l’impact des actions d’amélioration sur la performance commerciale
  • Définir un plan d’amélioration priorisé
  • Mobiliser les équipes commerciales, marketing, Customer Success et opérations
  • Installer une démarche continue : mesurer, analyser, agir, mesurer à nouveau

Approche pédagogique

Support Ecrit et Projection
Exposés Interactifs, Podcasts et Vidéos
Brainstorming et Jeux de Rôle
Mises en Situation pour faciliter l'assimilation
Cas Pratiques et Labs inclus pour leur impact opérationnel
Test de Validation des Acquis des Connaissances

✨ Formations Recommandées

Perfectionnez vos compétences avec ces formations complémentaires

Implémenter un Programme de Voice of the Customer (VoC) pour Aligner l'Offre Commerciale sur les Attentes Réelles du Marché

Réf. COM103

5 jours 12 Oct. 2026
Voir le programme

Cycle Intégration Orientation Client au sein de l’Entreprise

Réf. MC252

5 jours 12 Oct. 2026
Voir le programme
Questions fréquentes

Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.

Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique

Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.

Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :

  1. Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
  2. Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.

Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :

  • Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
  • Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
  • Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.

Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)

Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.

Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.

Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.

Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi

Notre processus est simple et centré sur vos besoins :

  1. Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
  2. Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
  3. Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
  4. Réalisation de la Formation.
  5. Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.

Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.

Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.

Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)

Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :

  • Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
  • Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
  • Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
  • Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).

Pour trois raisons principales :

  1. Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
  2. Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
  3. Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.

Des questions sur cette formation ?

Notre équipe pédagogique est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner dans votre projet de formation.

Ils nous font déjà confiance

Alstom
Arcelor Mittal
Lafarge
Aircelle
Dell
Jcop Delafon
Credit Agricole
Oncf
Akwagroup
Cdg
Holcim
Cdg Capital
Centrale Laitiere
Cgi
Dufry
Bmce
Celliers Meknes
Ciment Du Maroc
Axa
Fresenius Medical
Inwi
Hyatt
Attijari Bank
Wafasalaf
Tectra
Chronopost
Banque Populaire
Basf
Arval
Les Eaux Minerales De Oulmes
Cegelec
Merck
Onhym
Sgmb
Radeema
Somfy
Vitogaz
Anp
Atos
Cim Equipement
Fiat
Lesieur
Managem
Onep
Renault
Sacem
Sofac
Maersk
Maroc Export
Marsa Maroc
Meditel
Mascir
Medz
Novartis
Novec
Pfizer
Poste Maroc
Rekrute
Rma Watanya
Salafin Company
Sicpa
Sigmatel
Somed
Sothema
Spie
St microel ectronics
Total
Ups
Zurich
Abcd
Afinis
Cimat
Conseil Ingeniere Developpement
Dyar Al Mansour
Gm Equipement
Gsm Almaghreb
Hps Optima
Jetalu
Abb
Akka
Almageo
Aufait
Electroplanet
Jlec
Lca Fondcou
Ocp
Sofitel
Tangerois
2m
Isma wood
Sofrecom
Maroc Assistance Internationale
Mondi Packaging
Plastex
Ubisoft
Veolia Transdev
Vivalis
Premium
Syngenta
Cst Sensors
Bymaro
Promopharm
Inotecha
Bottu
Servier
Somadir
Omnidior
Oberthur
Saham Pharma
Taqa Morocco
Pharma 5
Lpee
Foodipex
Quadritech
Elephant Vert
Biocorp
Mc Pharma
Bosch
Essilor
Kroschu
Nomac
Inabensa

Plus de 1 500 Références au Maroc et dans le Monde

Discuter sur WhatsApp