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Marketing Sectoriel et Spécialisé
Marketing de la Santé, Pharmacie et Silver Economy
Marketing de l'Industrie Pharmaceutique et de la Parapharmacie : conformité, digital et accès au marché

MULTI DISCIPLINAIRE Marketing de la Santé, Pharmacie et Silver Economy

Formation Marketing de l'Industrie Pharmaceutique et de la Parapharmacie : conformité, digital et accès au marché

Référence

MAR113

Durée

10 jours

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Objectifs pédagogiques

Comprendre les spécificités, contraintes et opportunités du marketing pharmaceutique et parapharmaceutique.
Analyser les marchés et segmenter efficacement les patients, consommateurs et professionnels de santé.
Construire un positionnement et une proposition de valeur différenciante pour les produits de santé.
Maîtriser les principaux enjeux de conformité, d’éthique et de communication dans le secteur pharmaceutique.
Développer des stratégies de marketing et de communication adaptées aux professionnels de santé.
Déployer une stratégie digitale et de Content Marketing adaptée à un environnement réglementé.
Concevoir des stratégies e-commerce et omnicanales pour les produits de parapharmacie et de santé autorisés.
Construire une identité de marque pharmaceutique crédible et renforcer la confiance des différentes parties prenantes.
Maîtriser les stratégies OTC, automédication et activation commerciale en pharmacie.
Comprendre les mécanismes de Market Access, de référencement, de prix et de remboursement.
Élaborer des stratégies de Pricing et des Business Cases adaptés aux marchés pharmaceutiques.
Exploiter la Data, le CRM, l’Analytics et l’IA pour améliorer la performance marketing.
Construire et piloter des stratégies de lancement et de Go-to-Market performantes.
Élaborer une stratégie marketing intégrée permettant de développer durablement les activités pharmaceutiques et parapharmaceutiques.

Public cible

Directeurs marketing, responsables marketing et chefs de produit des laboratoires pharmaceutiques.
Responsables marketing et commerciaux des entreprises de parapharmacie et de produits de santé.
Product Managers, Brand Managers et responsables Portfolio.
Responsables Medical Marketing, Medical Affairs et information scientifique.
Responsables Market Access, Pricing, Remboursement et Affaires Publiques.
Responsables commerciaux, Trade Marketing et développement des réseaux de pharmacies.
Responsables Digital Marketing, E-commerce, CRM et Customer Experience dans le secteur de la santé.
Responsables communication, Brand Content et réputation des entreprises pharmaceutiques.
Responsables réglementaires, conformité, qualité et affaires pharmaceutiques souhaitant comprendre les enjeux marketing.
Pharmaciens, responsables d’officines et professionnels impliqués dans la commercialisation des produits de santé.
Responsables Data, Analytics et transformation digitale des industries pharmaceutiques.
Consultants et agences spécialisées en marketing, communication et stratégie dans le secteur de la santé.
Dirigeants et managers d’entreprises pharmaceutiques, parapharmaceutiques et de distribution de produits de santé.
Professionnels souhaitant développer une stratégie de croissance combinant conformité, digital, innovation et accès au marché.

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Programme Détaillé

Comprendre les spécificités du marketing des médicaments, produits de santé et produits de parapharmacie.
Identifier les contraintes réglementaires, éthiques et commerciales propres au secteur.
Analyser l’évolution des comportements des patients, professionnels de santé et consommateurs.

Analyser les marchés pharmaceutiques, OTC, dispositifs médicaux et produits de parapharmacie.
Segmenter les patients, consommateurs, professionnels de santé, pharmacies et distributeurs.
Identifier les opportunités de croissance, niches thérapeutiques et segments à fort potentiel.

Construire un positionnement différenciant pour les médicaments, produits OTC et références de parapharmacie.
Définir une proposition de valeur fondée sur l’efficacité, la sécurité, la qualité et l’expérience utilisateur.
Adapter le positionnement aux attentes des professionnels de santé et des consommateurs.

Maîtriser les principes de conformité applicables à la promotion et à la communication des produits de santé.
Identifier les restrictions relatives aux allégations, à la publicité, à l’information médicale et aux pratiques commerciales.
Prévenir les risques de non-conformité, de communication trompeuse et de greenwashing ou healthwashing.

Concevoir des stratégies de communication adaptées aux médecins, pharmaciens et autres professionnels de santé.
Structurer les dispositifs de Medical Marketing, information scientifique et engagement professionnel.
Développer des approches omnicanales respectant les exigences réglementaires et déontologiques.

Développer une stratégie digitale adaptée aux contraintes spécifiques de l’industrie pharmaceutique.
Concevoir des contenus pédagogiques, scientifiques et informationnels à forte valeur ajoutée.
Exploiter les réseaux sociaux, moteurs de recherche, plateformes spécialisées et contenus vidéo.

Comprendre les opportunités et contraintes du commerce électronique des produits de santé et de parapharmacie.
Optimiser l’expérience digitale, le référencement et les parcours de conversion dans un environnement réglementé.
Développer des stratégies de distribution omnicanale associant pharmacies, plateformes et canaux digitaux.

Construire une identité de marque crédible, rassurante et différenciante dans le secteur de la santé.
Développer le Brand Content, le storytelling scientifique et la pédagogie de marque.
Renforcer la confiance et la reconnaissance de la marque auprès des différentes parties prenantes.

Développer le marketing des produits OTC et des solutions accessibles sans prescription dans le respect du cadre applicable.
Construire des stratégies de merchandising et d’activation adaptées aux pharmacies et réseaux de distribution.
Stimuler la demande tout en maintenant une communication responsable et fondée sur des informations fiables.

Comprendre les mécanismes de Market Access et les conditions d’accès des produits de santé aux différents marchés.
Analyser les enjeux de prix, remboursement, référencement, négociation et financement des produits.
Construire une stratégie d’accès au marché adaptée aux autorités, payeurs, établissements et réseaux de distribution.

Élaborer une stratégie de prix intégrant concurrence, valeur thérapeutique, coûts et capacité de paiement.
Analyser les mécanismes de remboursement, de prise en charge et de référencement selon les marchés.
Construire des Business Cases permettant d’arbitrer les stratégies de lancement et de commercialisation.

Exploiter les données commerciales, digitales et comportementales pour améliorer la connaissance des clients.
Déployer des stratégies CRM adaptées aux professionnels de santé, pharmacies et consommateurs.
Utiliser l’IA et l’Analytics pour personnaliser les campagnes et optimiser la performance marketing.

Construire un Go-to-Market complet pour le lancement de médicaments, OTC ou produits de parapharmacie.
Coordonner Marketing, Médical, Réglementaire, Commercial, Market Access et Distribution.
Mettre en place des KPI permettant de mesurer l’adoption, la pénétration et la performance du lancement.

Élaborer une stratégie marketing intégrant conformité, digital, innovation, distribution et accès au marché.
Construire un plan d’action omnicanal permettant d’accélérer durablement la croissance des marques.
Piloter la performance, la réputation et l’expansion des activités pharmaceutiques et parapharmaceutiques.

Approche pédagogique

Support Ecrit et Projection

Exposés Interactifs, Podcasts et Vidéos

Brainstorming et Jeux de Rôle

Mises en Situation pour faciliter l'assimilation

Cas Pratiques et Labs inclus pour leur impact opérationnel

Test de Validation des Acquis des Connaissances

Ressources & Actions

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Questions fréquentes

Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.

Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique

Vos formations sont-elles "sur catalogue" ou "sur-mesure" ?

Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.

Qui sont vos formateurs ?

Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :

Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.

Quels sont les formats de formation disponibles ?

Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :

Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.

Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)

Vos formations sont-elles éligibles au financement via la taxe de formation professionnelle ?

Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.

Le montage du dossier de remboursement (CSF) est compliqué. Pouvez-vous nous aider ?

Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.

Comment sont établis vos tarifs ?

Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.

Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi

Quel est le processus pour mettre en place une formation avec vous ?

Notre processus est simple et centré sur vos besoins :

Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
Réalisation de la Formation.
Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.

Intervenez-vous partout au Maroc ?

Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.

Que se passe-t-il après la formation ? Fournissez-vous un suivi ?

Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.

Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)

Comment mesurez-vous l'efficacité et le retour sur investissement (ROI) d'une formation ?

Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :

Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).

Pourquoi choisir votre cabinet plutôt qu'un autre ?

Pour trois raisons principales :

Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.