INNOV MAROC
MULTI DISCIPLINAIRE Prospection Digitale, Social Selling et Vente à Distance

Formation Déployer le Social Selling sur LinkedIn pour Générer 30 % de Leads Qualifiés en Plus sur le Marché B2B

Référence

COM111

Durée

5 jours

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les principes et mécanismes du Social Selling appliqué au marché B2B
  • Optimiser son profil LinkedIn pour renforcer sa crédibilité et générer des opportunités
  • Définir précisément son ICP et ses personas commerciaux
  • Identifier et qualifier les prospects à fort potentiel sur LinkedIn
  • Construire une stratégie de contenu permettant de développer visibilité et autorité
  • Développer une approche de prospection basée sur la valeur et la personnalisation
  • Maîtriser les techniques de prise de contact, relance et nurturing sur LinkedIn
  • Exploiter LinkedIn Sales Navigator pour accélérer l’identification des décideurs et comptes cibles
  • Construire un processus permettant d’augmenter quantitativement et qualitativement le volume de leads
  • Mesurer les performances du Social Selling à travers des KPI commerciaux pertinents
  • Optimiser les taux de conversion entre visibilité, interaction, conversation, rendez-vous et opportunité
  • Mettre en place une stratégie durable et industrialisée de Social Selling pour soutenir la croissance commerciale B2B

Public cible

  • Directeurs commerciaux et Sales Directors
  • Business Developers et Business Development Managers
  • Account Executives et Key Account Managers
  • SDR, BDR et équipes de prospection
  • Responsables grands comptes
  • Sales Managers et Team Leaders
  • Responsables Marketing B2B
  • Content Managers et Social Media Managers
  • Sales Enablement Managers
  • Entrepreneurs, dirigeants de PME et consultants B2B
  • Responsables acquisition et génération de leads
  • Professionnels souhaitant utiliser LinkedIn comme canal structuré de prospection et de développement commercial

Prochaines Sessions

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Présentiel
Maroc Performance
Casablanca

30 Nov. au 04 Déc. 2026

Inscription avant le 09 Nov. 2026

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Devis personnalisé

Programme Détaillé

  • Comprendre le fonctionnement du Social Selling et ses enjeux commerciaux
  • Identifier les différences entre prospection traditionnelle et prospection sociale
  • Définir les objectifs : visibilité, crédibilité, engagement et génération de leads
  • Transformer son profil en véritable page de conversion commerciale
  • Optimiser titre, résumé, expérience, expertise et preuves de crédibilité
  • Construire une proposition de valeur claire orientée client
  • Identifier l’Ideal Customer Profile (ICP)
  • Construire les personas des décideurs et influenceurs
  • Définir les secteurs, fonctions, tailles d’entreprises et signaux d’achat prioritaires
  • Identifier les comptes et prospects à fort potentiel
  • Utiliser la recherche avancée et les filtres LinkedIn
  • Construire une liste de prospects qualifiés et organiser les priorités commerciales
  • Définir les thématiques répondant aux problèmes des prospects
  • Créer des publications à valeur ajoutée : expertise, analyse, études de cas et retours d’expérience
  • Construire un calendrier éditorial favorisant visibilité et crédibilité
  • Interagir intelligemment avec les publications des prospects
  • Développer progressivement la relation avant la prise de contact commerciale
  • Transformer les interactions en conversations qualifiées
  • Construire des demandes de connexion personnalisées
  • Rédiger des messages d’approche orientés problématiques plutôt que produit
  • Concevoir des séquences de suivi respectueuses et adaptées au cycle de vente
  • Identifier les comptes, décideurs et signaux d’intention
  • Utiliser les recherches avancées et listes de prospects
  • Organiser une stratégie de veille et de suivi des comptes clés
  • Suivre les KPI : visibilité, engagement, connexions, réponses et rendez-vous
  • Mesurer le taux de transformation des prospects en leads qualifiés
  • Identifier les actions générant le meilleur rendement commercial
  • Construire un processus reproductible de génération de leads B2B
  • Aligner marketing, commerciaux et direction autour d’une stratégie commune
  • Mettre en place un tableau de bord et un cycle d’amélioration continue pour atteindre les objectifs de génération de leads

Approche pédagogique

Support Ecrit et Projection
Exposés Interactifs, Podcasts et Vidéos
Brainstorming et Jeux de Rôle
Mises en Situation pour faciliter l'assimilation
Cas Pratiques et Labs inclus pour leur impact opérationnel
Test de Validation des Acquis des Connaissances

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Questions fréquentes

Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.

Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique

Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.

Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :

  1. Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
  2. Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.

Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :

  • Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
  • Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
  • Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.

Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)

Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.

Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.

Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.

Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi

Notre processus est simple et centré sur vos besoins :

  1. Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
  2. Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
  3. Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
  4. Réalisation de la Formation.
  5. Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.

Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.

Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.

Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)

Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :

  • Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
  • Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
  • Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
  • Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).

Pour trois raisons principales :

  1. Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
  2. Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
  3. Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.

Des questions sur cette formation ?

Notre équipe pédagogique est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner dans votre projet de formation.

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