Formation Demand Generation et nurturing de leads B2B pour les éditeurs de logiciels et SaaS
Objectifs pédagogiques
- Maîtriser les fondamentaux de la Demand Generation et du Lead Nurturing dans l’environnement SaaS B2B.
- Construire un ICP et des Buyer Personas permettant de cibler les comptes à fort potentiel.
- Concevoir une stratégie de contenu capable de générer une demande qualifiée.
- Sélectionner et optimiser les canaux d’acquisition les plus performants pour le B2B SaaS.
- Mettre en place des dispositifs de Lead Capture et de conversion performants.
- Construire un système de Lead Scoring permettant de prioriser les prospects à forte intention.
- Concevoir des scénarios de Lead Nurturing et de Marketing Automation adaptés au Buyer Journey.
- Déployer des stratégies de personnalisation et d’Account-Based Marketing.
- Renforcer l’alignement Marketing-Sales et optimiser le transfert des leads vers les commerciaux.
- Piloter la performance à partir des KPI, du pipeline généré, des revenus et du ROI.
Public cible
- Directeurs marketing, Head of Marketing et responsables Demand Generation des entreprises SaaS.
- Growth Managers, Growth Marketers et responsables acquisition B2B.
- Demand Generation Managers et responsables Lead Generation.
- Product Marketing Managers et responsables marketing produit des éditeurs de logiciels.
- CRM Managers, RevOps Managers et responsables Marketing Automation.
- Responsables Inbound Marketing, Content Marketing et Digital Marketing B2B.
- Business Development Managers et responsables développement commercial.
- Sales Managers, Account Executives et équipes commerciales SaaS.
- Fondateurs, dirigeants et responsables commerciaux de startups et scale-ups technologiques.
- Consultants, agences et professionnels spécialisés en marketing B2B, SaaS et stratégie de croissance.
Prochaines Sessions
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16 au 20 Nov. 2026
Inscription avant le 26 Oct. 2026
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Devis personnaliséProgramme Détaillé
- Comprendre les principes de la Demand Generation et son rôle dans la croissance des entreprises SaaS.
- Distinguer Demand Generation, Lead Generation, Inbound Marketing et Account-Based Marketing.
- Adapter la stratégie de génération de demande aux cycles de vente complexes des logiciels B2B.
- Définir l’Ideal Customer Profile (ICP) selon le secteur, la taille, les besoins et le potentiel commercial.
- Identifier les Buyer Personas, leurs enjeux, motivations, objections et critères de décision.
- Segmenter les comptes et prospects selon leur potentiel, leur maturité et leur intention d’achat.
- Construire une stratégie éditoriale destinée à attirer et éduquer les décideurs B2B.
- Développer des contenus adaptés aux différentes étapes du Buyer Journey.
- Exploiter les études de cas, livres blancs, webinars, démonstrations, rapports et contenus experts.
- Sélectionner les canaux adaptés : SEO, LinkedIn, email, paid media, webinars, événements et partenariats.
- Construire une stratégie omnicanale cohérente pour toucher les différents décideurs d’un compte.
- Optimiser la diffusion des contenus selon les segments, personas et étapes du parcours d’achat.
- Concevoir des Landing Pages et formulaires optimisés pour convertir le trafic en leads.
- Développer des Lead Magnets pertinents pour les problématiques des prospects SaaS.
- Améliorer les taux de conversion grâce au CRO, à l’A/B Testing et à l’analyse comportementale.
- Construire un modèle de Lead Scoring basé sur les données firmographiques et comportementales.
- Identifier les signaux d’intention et les comportements révélateurs d’un projet d’achat.
- Définir les critères de qualification et de passage du MQL au SQL.
- Concevoir des scénarios de nurturing adaptés au niveau de maturité des prospects.
- Automatiser les campagnes d’emails, contenus, relances et interactions marketing.
- Mettre en place des workflows permettant de faire progresser les leads vers la décision d’achat.
- Personnaliser les campagnes selon les comptes, secteurs, personas et signaux d’intention.
- Intégrer l’Account-Based Marketing (ABM) dans la stratégie de Demand Generation.
- Exploiter les données CRM et comportementales pour déclencher des actions marketing contextualisées.
- Structurer la collaboration entre Marketing et Sales pour maximiser la conversion des leads.
- Définir les règles de Lead Handover et de suivi commercial des prospects qualifiés.
- Mettre en place des SLA Marketing-Sales et des mécanismes de feedback sur la qualité des leads.
- Suivre les KPI de Demand Generation : MQL, SQL, conversion, CAC, pipeline et revenus générés.
- Mesurer la contribution de chaque canal et campagne au chiffre d’affaires.
- Optimiser en continu la stratégie afin d’accélérer le pipeline et d’améliorer le ROI marketing.
Approche pédagogique
Ressources & Actions
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Perfectionnez vos compétences avec ces formations complémentaires
Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.
Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique
Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.
Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :
- Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
- Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.
Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :
- Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
- Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
- Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.
Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)
Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.
Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.
Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.
Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi
Notre processus est simple et centré sur vos besoins :
- Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
- Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
- Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
- Réalisation de la Formation.
- Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.
Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.
Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.
Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)
Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :
- Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
- Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
- Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
- Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).
Pour trois raisons principales :
- Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
- Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
- Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.
Des questions sur cette formation ?
Notre équipe pédagogique est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner dans votre projet de formation.
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