INNOV MAROC
MULTI DISCIPLINAIRE Trade Marketing et Merchandising

Cycle Merchandising

Référence

MC97

Durée

5 jours

Objectifs pédagogiques

  • Maîtriser les fondamentaux du merchandising
  • Savoir préparer une démarche merchandising auprès de leurs clients distributeurs
  • Optimiser une implantation de produits en linéaire
  • Appréhender la rentabilité d'une implantation en structurant l'organisation de votre point de vente

Public cible

  • Commerciaux
  • Direction Marketing
  • Direction Category Management
  • Responsables Merchandising
  • Category Managers, Chef de produits

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Programme Détaillé

  • La définition, les origines et l'évolution du merchandising
  • La séduction, l’organisation et la gestion : les 3 armes du merchandising
  • Les 10 règles d’or d’une démarche merchandising globale
  • Savoir briefer les cabinets d’études afin de comprendre les déclencheurs d’achat du shopper
  • Détermination des leviers répondant à ces déclencheurs afin de les actionner dans votre démarche
  • Comment faire en sorte que ma démarche soit génératrice de trafic sur la catégorie, de conversion à l’achat sur les produits ?
  • Utilisation de la grille d’évaluation de la performance merchandising : 13 checks points autour de 4 items (attractivité, organisation, conversion et gestion)
  • Cohérence entre image de marque et matériels merchandising !
  • Utiliser des arguments factuels…Oui mais pas que !
  • Adapter sa démarche au client afin de s’intégrer dans la stratégie d’enseigne
  • Qui conçoit et déploie les solutions ? Les moyens guident-ils les objectifs ou est-ce l'inverse ?
  • Définir les fonctions merchandising en entreprise
  • Choisir et construire les outils de déploiement : logiciels merchandising, formations…
  • Cas pratique : analyser les organisations merchandising des entreprises des participants
  • Quelles optimisations possibles ?
  • merchandising
  • Le digital en points de vente : forces et faiblesses des nouveaux outils de PLV
  • Les caractéristiques des produits
  • L'assortiment et les panels, critères de choix d'un assortiment
  • Retour sur les paramètres d'implantation d'un point de vente ou d'un rayon, la place du mobilier et accessoires
  • Comportement d'achat de la clientèle et parcours boutique (ou client)
  • Implanter les produits
  • Mettre en avant les produits ou les offres de service
  • La promotion : déclinaison des différents types de promotions
  • La PLV et l'ILV
  • Animation et l'ambiance de vente ou du point de vente, la mise en avant de votre signature commerciale
  • Focus sur la notion de gestion des stocks Vs la mise en avant des produits
  • Le compte d'exploitation et la gestion analytique
  • Analyses de rentabilité commerciale
  • Calculs de rentabilité produit : brut, différé, financier
  • Ratios de rentabilité : linéaire occupé et stock immobilisé
  • Préparation de l'introduction de nouveaux produits
  • Suivi analytique des réalisations
  • Connaître les outils de contrôle internes et externes (relevés terrains, organismes extérieurs, panels…)
  • Fixer des indicateurs de performance merchandising (parts de linéaires, taux de transformations…)
  • Etablir des tableaux de bords
  • Anticiper les évolutions pour ajuster sa stratégie et ses actions

Approche pédagogique

Support Ecrit et Projection
Exposés Interactifs, Podcasts et Vidéos
Brainstorming et Jeux de Rôle
Mises en Situation pour faciliter l'assimilation
Cas Pratiques et Labs inclus pour leur impact opérationnel
Test de Validation des Acquis des Connaissances

✨ Formations Recommandées

Perfectionnez vos compétences avec ces formations complémentaires

Questions fréquentes

Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.

Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique

Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.

Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :

  1. Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
  2. Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.

Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :

  • Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
  • Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
  • Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.

Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)

Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.

Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.

Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.

Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi

Notre processus est simple et centré sur vos besoins :

  1. Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
  2. Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
  3. Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
  4. Réalisation de la Formation.
  5. Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.

Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.

Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.

Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)

Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :

  • Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
  • Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
  • Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
  • Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).

Pour trois raisons principales :

  1. Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
  2. Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
  3. Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.

Des questions sur cette formation ?

Notre équipe pédagogique est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner dans votre projet de formation.

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