INNOV MAROC
MULTI DISCIPLINAIRE Customer Success, Expérience Client & Revenue Operations (RevOps)

Formation Customer Journey Mapping avancé : cartographier les moments de vérité émotionnels du consommateur

Référence

COM226

Durée

4 jours

Objectifs pédagogiques

  • Maîtriser les méthodes avancées de Customer Journey Mapping et d’analyse de l’expérience client.
  • Cartographier les parcours clients en intégrant dimensions fonctionnelles, cognitives et émotionnelles.
  • Identifier et hiérarchiser les Moments of Truth influençant les décisions et perceptions du consommateur.
  • Construire des cartographies émotionnelles permettant de visualiser les variations d’émotions au cours du parcours.
  • Identifier les principaux irritants, ruptures et points de friction affectant l’expérience client.
  • Exploiter les données Voice of Customer, CRM, Analytics et comportementales pour enrichir les parcours.
  • Transformer les insights clients en actions concrètes d’optimisation de l’expérience et de la performance.
  • Mettre en place un dispositif de pilotage permettant d’améliorer continuellement les parcours et la valeur client.

Public cible

  • Directeurs Marketing, Chief Marketing Officers et responsables Customer Experience.
  • Responsables Customer Journey, Customer Experience et Experience Design.
  • Responsables CRM, fidélisation et connaissance client.
  • Responsables Digital, Omnicanal et transformation de l’expérience client.
  • Responsables études consommateurs, Consumer Insights et Voice of Customer.
  • Responsables UX/UI, Service Design et Design Thinking.
  • Responsables E-commerce, Retail et parcours de conversion.
  • Data Analysts, Customer Analysts et consultants en expérience client.

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Devis personnalisé

Programme Détaillé

  • Comprendre les principes du Customer Journey Mapping et son rôle dans l’analyse globale de l’expérience client.
  • Identifier les différentes étapes du parcours : découverte, considération, achat, utilisation, fidélisation et recommandation.
  • Distinguer les interactions fonctionnelles, cognitives et émotionnelles qui structurent l’expérience consommateur.
  • Construire des personas fondés sur les motivations, attentes, irritants et comportements réels des clients.
  • Identifier les besoins fonctionnels, émotionnels et sociaux associés à chaque étape du parcours.
  • Segmenter les parcours selon les profils, contextes d’usage, canaux et niveaux d’engagement.
  • Identifier les moments clés influençant fortement la perception, la satisfaction et la décision du consommateur.
  • Cartographier les moments positifs, irritants, critiques et décisifs tout au long du parcours.
  • Hiérarchiser les Moments of Truth selon leur impact sur conversion, satisfaction, fidélisation et recommandation.
  • Mesurer les émotions ressenties par le consommateur à chaque interaction avec la marque.
  • Construire des Emotion Maps permettant de visualiser les variations d’émotions tout au long du Customer Journey.
  • Identifier les écarts entre l’expérience attendue, l’expérience vécue et l’expérience mémorisée.
  • Cartographier les interactions physiques, digitales, humaines et conversationnelles entre le client et la marque.
  • Identifier les frictions, ruptures de parcours, délais, incompréhensions et sources d’insatisfaction.
  • Prioriser les irritants selon leur fréquence, leur intensité émotionnelle et leur impact business.
  • Exploiter les enquêtes, verbatims, avis clients, données CRM et interactions digitales pour enrichir les parcours.
  • Croiser les données déclaratives avec les comportements réellement observés afin d’identifier les écarts d’expérience.
  • Utiliser l’Analytics et l’IA pour détecter les tendances, signaux faibles et moments critiques du parcours.
  • Transformer les insights issus du Customer Journey Mapping en actions concrètes d’amélioration de l’expérience.
  • Concevoir des interventions ciblées sur les Moments of Truth à fort impact émotionnel et commercial.
  • Tester et mesurer les nouvelles expériences afin de valider leur effet sur satisfaction, conversion et fidélisation.
  • Construire des tableaux de bord intégrant KPI d’expérience, émotions, engagement, conversion et fidélisation.
  • Aligner Marketing, Ventes, Service Client, Digital et Opérations autour d’une vision commune du parcours.
  • Déployer une démarche d’amélioration continue permettant de transformer les Moments of Truth en avantages concurrentiels.

Approche pédagogique

Support Ecrit et Projection
Exposés Interactifs, Podcasts et Vidéos
Brainstorming et Jeux de Rôle
Mises en Situation pour faciliter l'assimilation
Cas Pratiques et Labs inclus pour leur impact opérationnel
Test de Validation des Acquis des Connaissances

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Questions fréquentes

Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.

Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique

Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.

Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :

  1. Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
  2. Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.

Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :

  • Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
  • Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
  • Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.

Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)

Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.

Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.

Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.

Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi

Notre processus est simple et centré sur vos besoins :

  1. Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
  2. Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
  3. Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
  4. Réalisation de la Formation.
  5. Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.

Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.

Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.

Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)

Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :

  • Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
  • Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
  • Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
  • Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).

Pour trois raisons principales :

  1. Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
  2. Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
  3. Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.

Des questions sur cette formation ?

Notre équipe pédagogique est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner dans votre projet de formation.

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