INNOV MAROC
Informatique & Digital Customer Experience (CX), Stratégie CRM et Nouveaux Outils

Formation Customer Journey Analytics : Comprendre et Optimiser les Parcours Clients Omnicanaux

Référence

TWDC74

Durée

5 jours

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les principes du Customer Journey Analytics
  • Construire une vision unifiée des parcours clients omnicanaux
  • Cartographier les interactions entre les clients et les différents canaux
  • Identifier les points de friction et les opportunités d'amélioration
  • Exploiter les données clients pour optimiser l'expérience utilisateur
  • Mettre en œuvre des modèles de segmentation et d'analyse comportementale
  • Utiliser l'intelligence artificielle pour prédire les comportements clients
  • Concevoir des tableaux de bord et des indicateurs de performance
  • Déployer des stratégies de personnalisation omnicanale
  • Assurer la gouvernance et la conformité des données clients
  • Améliorer la fidélisation, la satisfaction et les taux de conversion
  • Réaliser des projets concrets d'analyse et d'optimisation des parcours clients

Public cible

  • Responsables Marketing
  • Responsables CRM
  • Customer Experience Managers
  • Customer Success Managers
  • Data Analysts
  • Business Intelligence Analysts
  • Digital Marketing Managers
  • Consultants CRM et Expérience Client
  • Product Managers
  • Product Owners
  • Chefs de projet Data et Marketing
  • Toute personne souhaitant analyser, mesurer et optimiser les parcours clients omnicanaux grâce à la donnée et à l'intelligence artificielle

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Programme Détaillé

  • Concepts fondamentaux des parcours clients omnicanaux
  • Différence entre Web Analytics, Customer Analytics et Journey Analytics
  • Enjeux de l'expérience client (CX) et de la fidélisation
  • Sources de données online et offline
  • Customer Data Platform (CDP) et vue client 360°
  • Qualité, gouvernance et unification des données
  • Identification des points de contact (Touchpoints)
  • Construction des Customer Journey Maps
  • Analyse des parcours réels et des comportements utilisateurs
  • Segmentation comportementale et prédictive
  • Analyse des personas et des profils clients
  • Détection des intentions et des besoins clients
  • Définition des KPI et métriques clés
  • Analyse des taux de conversion, d'abandon et de rétention
  • Identification des points de friction et des opportunités
  • Machine Learning appliqué aux parcours clients
  • Prédiction de l'attrition (Churn) et de la conversion
  • Recommandations personnalisées et Next Best Action
  • Personnalisation en temps réel
  • Orchestration des interactions sur plusieurs canaux
  • Optimisation continue de l'expérience client
  • Création de tableaux de bord décisionnels
  • Data storytelling et visualisation des parcours
  • Suivi des performances marketing et commerciales
  • Protection des données personnelles
  • Gestion du consentement et conformité réglementaire (RGPD)
  • Gouvernance des données clients
  • Analyse d'un parcours client de bout en bout
  • Optimisation d'une stratégie omnicanale
  • Bonnes pratiques de déploiement et d'amélioration continue

Approche pédagogique

Support Ecrit et Projection
Exposés Interactifs, Podcasts et Vidéos
Brainstorming et Jeux de Rôle
Cas Pratiques et Labs inclus pour leur impact opérationnel
Test de Validation des Acquis des Connaissances

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Questions fréquentes

Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.

Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique

Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.

Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :

  1. Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
  2. Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.

Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :

  • Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
  • Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
  • Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.

Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)

Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.

Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.

Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.

Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi

Notre processus est simple et centré sur vos besoins :

  1. Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
  2. Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
  3. Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
  4. Réalisation de la Formation.
  5. Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.

Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.

Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.

Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)

Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :

  • Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
  • Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
  • Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
  • Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).

Pour trois raisons principales :

  1. Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
  2. Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
  3. Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.

Des questions sur cette formation ?

Notre équipe pédagogique est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner dans votre projet de formation.

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