Stratégie Commerciale, Direction des Ventes et Management d'Équipe
Cette filière d'excellence s'adresse aux dirigeants commerciaux, directeurs des ventes et managers de terrain responsables de la définition de la politique commerciale et de l'animation de la force de vente. Elle regroupe les programmes portant sur l'élaboration de la stratégie commerciale globale, la segmentation des marchés, la structuration des équipes modernes (SDR, AE, CSM), le pilotage des KPIs par la data ainsi que les cycles métiers certifiants pour commerciaux. Elle fournit aux managers commerciaux les compétences clés pour fixer des objectifs stimulants, concevoir des plans de rémunération variable motivants, mener des rituels de management réguliers et coacher leurs équipes au quotidien pour décupler leur efficacité sur le terrain comme à distance.
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Cycles Métiers Commerciaux
18Cette filière s'adresse aux professionnels du commerce qui souhaitent approfondir leur expertise dans les différents métiers commerciaux. Elle comprend des formations spécialisées dans des domaines tels que la vente, la prospection, la négociation, la gestion de clientèle, et bien plus encore.
Efficacité et Performance des Commerciaux
38Cette filière s'adresse aux commerciaux qui souhaitent optimiser leur performance et leur efficacité dans leur quotidien professionnel. Elle fournit des outils et des méthodes pour maximiser leur impact commercial.
Management et Animation de l'Équipe Commerciale
18Cette filière s'adresse aux managers et responsables de team qui souhaitent développer leurs compétences en gestion d'équipe commerciale. Elle couvre les programmes portant sur la motivation, la communication, la gestion des performances et le développement des compétences de vos équipes.
Stratégie Commerciale
30Cette filière d'excellence s'adresse aux dirigeants commerciaux, directeurs des ventes et managers de terrain responsables de la définition de la politique commerciale. Elle couvre les programmes portant sur l'élaboration de la stratégie commerciale globale, la segmentation, la définition de la proposition de valeur, l'élaboration de plans d'action et l'optimisation continue des performances commerciales.
Formations
Réseautage Commercial
S’affirmer Face aux Clients Difficiles (niveau 2)
Cycle Commercial
Cycle Créer, Analysez et Développez votre Portefeuille Client
Cycle Management Force de Vente
Etablir et Communiquer Son Plan d’Actions Commerciales
Fondamentaux Stratégie Commerciale
Gestion des Prévisions Commerciales
Perfectionnement Management Force de Vente
Reconquête Client par Téléphone
Réussir les Promotions des Ventes
Segmentation et Ciblage Commercial : Identifier les Bons Clients et Booster la Performance des Ventes
Tableau de Bord Commercial
Télévente en Réception d’Appels
Concevoir un Plan de Rémunération Variable et de Commissionnement qui Aligne les Comportements Commerciaux avec la Stratégie
Cycle Chef des Ventes
Cycle Commercial Export
Cycle Commerciaux Business to Business
Cycle Planification, Dimensionnement et Réussite d’un Centre d’Appel
Piloter la Performance Commerciale en Temps de Crise Économique : Stratégies de Résilience, Adaptation et Rebond
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