INNOV MAROC
MULTI DISCIPLINAIRE Autres Métiers d'Assistant

Cycle Assistance Clientèle au sein d'une Banque

Référence

ASA99

Durée

5 jours

Objectifs pédagogiques

  • Renforcer la qualité de la relation client à travers une communication professionnelle, bienveillante et efficace, quel que soit le canal utilisé (en agence, par téléphone, en ligne)
  • Professionnaliser les pratiques d’assistance pour répondre aux attentes des clients tout en respectant les exigences de conformité et de sécurité bancaire
  • Développer les compétences comportementales et commerciales des agents afin de fidéliser les clients et contribuer à la performance commerciale de la banque
  • Comprendre le rôle stratégique du service client dans l’écosystème bancaire et son impact sur la satisfaction et la fidélisation
  • Maîtriser les techniques d’accueil, d’écoute active et de gestion des réclamations même dans des situations tendues ou complexes
  • Savoir informer et orienter efficacement les clients sur les produits et services bancaires de manière claire, conforme et rassurante
  • Utiliser les outils digitaux et multicanaux mis à disposition dans le cadre d’une approche omnicanale de l’assistance
  • Identifier les besoins implicites des clients pour détecter des opportunités de conseil ou de vente complémentaire

Public cible

  • Agents de guichet et conseillers clientèle
  • Chargés de clientèle particuliers et professionnels
  • Responsables du suivi des comptes et de l'accompagnement des clients
  • Collaborateurs des centres de relation client (CRC)
  • Responsables de l’expérience client ou de la qualité de service
  • Nouveaux collaborateurs intégrant le front office bancaire

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Présentiel
Maroc Performance
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21 au 25 Sep. 2026

Inscription avant le 31 Août 2026

Présentiel
Maroc Performance
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16 au 20 Nov. 2026

Inscription avant le 26 Oct. 2026

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Devis personnalisé

Programme Détaillé

  • Comprendre la contribution du service client à la fidélisation et à l’image de la banque
  • Lien entre satisfaction client et rentabilité bancaire
  • Intégration du service client dans l’expérience client globale
  • Posture professionnelle et écoute active
  • Communication verbale, non verbale et écrite adaptée aux clients
  • Personnalisation de la relation client selon le profil (particulier, professionnel, VIP, etc)
  • Techniques d’accueil physique, téléphonique et digital
  • Gestion des flux clients et priorisation des demandes
  • Réorientation efficace vers les bons interlocuteurs ou services
  • Méthodologie de traitement des plaintes clients (ECM : Écoute, Compréhension, Médiation)
  • Transformer une réclamation en opportunité de fidélisation
  • Maîtrise des émotions et désamorçage de conflits
  • Compte courant, épargne, crédit, moyens de paiement, services digitaux
  • Capacité à expliquer simplement les avantages et conditions des produits
  • Conformité à la réglementation lors des explications et conseils
  • Utilisation des plateformes CRM et outils de ticketing
  • Chatbots, messageries instantanées, applications mobiles bancaires
  • Coordination entre les canaux (omnicanalité) pour une expérience fluide
  • Secret bancaire, lutte contre le blanchiment, protection des données
  • Comportements professionnels en ligne avec les exigences réglementaires
  • Gestion des demandes sensibles ou suspectes avec vigilance
  • Méthodes de collecte : enquêtes post-interaction, Net Promoter Score (NPS), verbatim
  • Lecture et analyse des indicateurs de qualité de service
  • Mise en place d’actions correctives en cas d’insatisfaction récurrente
  • Techniques de rebond commercial et de détection de besoins
  • Argumentation orientée client et conseil personnalisé
  • Culture du service : réactivité, efficacité et image de marque
  • Agents de guichet et conseillers clientèle
  • Chargés de clientèle particuliers et professionnels
  • Responsables du suivi des comptes et de l'accompagnement des clients
  • Collaborateurs des centres de relation client (CRC)
  • Responsables de l’expérience client ou de la qualité de service
  • Nouveaux collaborateurs intégrant le front office bancaire

Approche pédagogique

Support Ecrit et Projection
Exposés Interactifs, Podcasts et Vidéos
Brainstorming et Jeux de Rôle
Mises en Situation pour faciliter l'assimilation
Cas Pratiques et Labs inclus pour leur impact opérationnel
Test de Validation des Acquis des Connaissances

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Perfectionnez vos compétences avec ces formations complémentaires

Questions fréquentes

Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.

Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique

Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.

Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :

  1. Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
  2. Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.

Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :

  • Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
  • Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
  • Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.

Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)

Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.

Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.

Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.

Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi

Notre processus est simple et centré sur vos besoins :

  1. Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
  2. Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
  3. Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
  4. Réalisation de la Formation.
  5. Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.

Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.

Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.

Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)

Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :

  • Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
  • Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
  • Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
  • Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).

Pour trois raisons principales :

  1. Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
  2. Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
  3. Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.

Des questions sur cette formation ?

Notre équipe pédagogique est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner dans votre projet de formation.

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