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MULTI DISCIPLINAIRE Web Analytics et Tracking

Formation Customer Data Platform (CDP) : unifier les données clients pour un marketing omnicanal

Référence

MAR88

Durée

5 jours

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les principes, fonctionnalités et architectures des Customer Data Platforms.
  • Identifier les différences entre CDP, CRM, DMP, Data Warehouse et autres plateformes de données.
  • Collecter, intégrer et unifier les données clients provenant de multiples sources.
  • Construire une vue client 360° grâce aux techniques de Customer Identity Resolution.
  • Améliorer la qualité, la gouvernance, la sécurité et la conformité des données clients.
  • Construire des segments dynamiques et exploiter la Customer Intelligence pour mieux cibler les audiences.
  • Orchestrer des Customer Journeys cohérents et personnalisés sur l’ensemble des canaux.
  • Exploiter l’IA et les modèles prédictifs pour développer la personnalisation et le Next Best Action.
  • Intégrer efficacement la CDP dans le CRM, le Marketing Automation et l’ensemble du MarTech Stack.
  • Piloter la performance et élaborer une stratégie CDP permettant d’accélérer la transformation du marketing omnicanal.

Public cible

  • Directeurs marketing, Chief Marketing Officers et responsables marketing digital.
  • Responsables CRM, Customer Experience et Customer Journey.
  • Responsables Data, Data Analytics et Customer Intelligence.
  • Responsables Marketing Automation et campagnes omnicanales.
  • Responsables acquisition, fidélisation et connaissance client.
  • Responsables e-commerce, digital et transformation marketing.
  • Responsables IT, architecture data et systèmes d’information marketing.
  • Data Analysts, CRM Analysts et spécialistes de la personnalisation.
  • Consultants en Data Marketing, MarTech, CRM et transformation digitale.
  • Cadres dirigeants souhaitant exploiter une CDP pour construire une stratégie client unifiée, personnalisée et data-driven.

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Devis personnalisé

Programme Détaillé

  • Comprendre les principes, fonctionnalités et composants d’une CDP moderne.
  • Identifier les différences entre CDP, CRM, DMP, Data Warehouse et Data Lake.
  • Définir l’architecture cible d’une CDP adaptée aux objectifs marketing et commerciaux.
  • Identifier les différentes sources de données : CRM, e-commerce, applications, réseaux sociaux et points de vente.
  • Connecter et intégrer les données first-party issues des différents canaux de contact.
  • Mettre en place des pipelines permettant une alimentation fiable et continue de la CDP.
  • Réconcilier les identités clients provenant de systèmes et canaux différents.
  • Construire un profil client 360° à partir de données comportementales, transactionnelles et déclaratives.
  • Gérer les doublons, identifiants, consentements et règles de rapprochement des profils.
  • Mettre en place des règles de qualité, normalisation, déduplication et enrichissement des données.
  • Définir les responsabilités, processus et règles de Data Governance dans la CDP.
  • Intégrer les exigences de confidentialité, consentement, protection des données et gestion des préférences clients.
  • Construire des segments dynamiques à partir des données clients unifiées.
  • Combiner critères démographiques, transactionnels, comportementaux et prédictifs.
  • Exploiter la Data Analytics et l’IA pour identifier les profils, tendances et opportunités commerciales.
  • Cartographier les parcours clients à partir des interactions collectées dans la CDP.
  • Déclencher des actions marketing cohérentes selon le contexte et le comportement du client.
  • Orchestrer les interactions sur les canaux web, mobile, email, SMS, réseaux sociaux et points de vente.
  • Utiliser les profils unifiés pour personnaliser les contenus, offres et communications.
  • Déployer des mécanismes de recommandation et de Next Best Action.
  • Adapter les actions marketing en temps réel selon les comportements et signaux clients.
  • Exploiter l’intelligence artificielle pour prédire les comportements et intentions d’achat.
  • Développer des modèles de Customer Lifetime Value, churn, propensity et lead scoring.
  • Utiliser l’IA générative pour produire des contenus marketing contextualisés et personnalisés.
  • Connecter la CDP aux CRM, outils marketing automation, plateformes publicitaires et solutions d’analytics.
  • Concevoir les flux de données entre la CDP et les différents systèmes de l’écosystème marketing.
  • Assurer la synchronisation des audiences, événements, profils et données entre les plateformes.
  • Définir les KPI permettant de mesurer l’adoption, la qualité des données et la performance marketing.
  • Mesurer l’impact de la CDP sur l’acquisition, la conversion, la fidélisation et la Customer Lifetime Value.
  • Élaborer une feuille de route permettant d’industrialiser la CDP et de construire une stratégie marketing véritablement data-driven.

Approche pédagogique

Support Ecrit et Projection
Exposés Interactifs, Podcasts et Vidéos
Brainstorming et Jeux de Rôle
Mises en Situation pour faciliter l'assimilation
Cas Pratiques et Labs inclus pour leur impact opérationnel
Test de Validation des Acquis des Connaissances

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Questions fréquentes

Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.

Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique

Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.

Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :

  1. Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
  2. Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.

Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :

  • Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
  • Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
  • Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.

Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)

Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.

Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.

Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.

Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi

Notre processus est simple et centré sur vos besoins :

  1. Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
  2. Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
  3. Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
  4. Réalisation de la Formation.
  5. Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.

Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.

Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.

Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)

Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :

  • Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
  • Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
  • Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
  • Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).

Pour trois raisons principales :

  1. Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
  2. Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
  3. Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.

Des questions sur cette formation ?

Notre équipe pédagogique est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner dans votre projet de formation.

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