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1/ Acquérir des méthodes d’analyse et de réflexion stratégique et établir le diagnostic stratégique de son unité
Concevoir une démarche stratégique
Principes essentiels de la stratégie
L’analyse interne
segmentation
courbes de vie et d’expérience
les matrices stratégiques
L’analyse externe
prospective : PESTEL
cycle de vie du secteur ou du produit
le secteur d'activité : matrice de PORTER
facteurs clés de succès du métier
positionnement des concurrents
Situer votre unité dans son marché :
analyse concurrentielle
marchés cibles
positionnement stratégique
Les choix stratégiques de l'entreprise :
de l'audit EMOFF aux choix stratégiques
missions, vision
les 3 stratégies de PORTER
Le marketing au service de l'analyse de la valeur client :
Principe de la démarche marketing
Avoir une démarche marketing
Identifier sa clientèle
Comprendre les attentes du client
Faire une analyse des besoins clients par le marketing
Faire un diagnostic stratégique de son unité
2/ Politique financière d’un centre de profit
Évaluer la santé financière de l'entreprise :
faire l'analyse financière : activité, profitabilité, équilibres financiers, rentabilité
causes de variation du résultat : effet ciseau et absorption des charges fixes
savoir interpréter son compte de résultat analytique et évaluer les leviers pour améliorer son résultat
Fonds de roulement (FR) - Besoin en fonds de roulement (BFR) = Trésorerie nette (TN)
diagnostiquer les crises de trésorerie
analyser les données : capitaux engagés, EBITDA, EBIT, cash-flow, …
Améliorer la performance financière :
leviers d'amélioration de la rentabilité économique
évaluer la performance par le flux de trésorerie disponible (free cash flow)
développer une culture cash
3/ Agir en leader selon ses qualités personnelles
Valoriser ses qualités de leader :
appréhender les fonctions du leadership
évaluer ses compétences de leader
Développer ses capacités de leader :
s'affirmer par sa présence
assumer ses choix et sa détermination
écouter pour comprendre
oser parler vrai et clair
Faciliter l'adhésion par son attitude :
lever ses résistances personnelles
explorer son profil relationnel
utiliser la psychologie des relations
Mettre en œuvre son propre style de leader :
s’appuyer sur ses points forts
identifier ses points de progrès
définir son projet de développement
4/ Maîtriser les outils de gestion pour piloter efficacement son unité
Maîtriser les coûts
Calculer ses coûts de revient
Maîtriser ses frais généraux
Choisir et contrôler les investissements
Utiliser les outils de pilotage
Piloter les budgets
Concevoir les tableaux de bord de gestion
Élaborer son tableau de bord stratégique (balanced score card)
Construire et utiliser un business-plan
Les 8 clés pour convaincre
Calcul de rentabilité d'investissement (VAN, TRI, délai de récupération)
Présenter des plans d'actions convaincants
5/ Avoir une gestion des Ressources Humaines adapté à son équipe
Maîtriser le cadre juridique des Ressources Humaines
Connaître et anticiper les risques sociaux
Responsabilité pénale du dirigeant
Travailler avec les instances représentatives du personnel (IRP)
Modifier ou rompre le contrat de travail
Faire des RH un facteur de performance
Quelles missions pour la gestion des RH ?
Évaluer le climat social : la dimension collective de la gestion de la motivation
Évaluer la performance
Relier la rémunération à la performance et à son appréciation
Formation un levier de la performance
Faire de la GPEC un levier de performance
L'accompagnement du changement : comment le dirigeant doit l'anticiper et s'y impliquer
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Cadre dirigeant
Cadre supérieur en charge d'un centre de profit, d'une activité, d'une unité décentralisée ou d'une "business unit" (BU)
Membre d'équipe de direction, pressenti pour évoluer rapidement vers de nouvelles fonctions
Dates
Dates
Du 17 au 28 Juin 2024
Du 23 Sept. au 04 Oct. 2024
Du 09 au 20 Déc. 2024
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