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1/ L'importance stratégique de la fixation de prix
La politique de prix dans une entreprise : identifier sa stratégie et son positionnement
Le prix : une des composantes du mix marketing
Prendre en compte les contraintes environnementales et de marché
Evaluer le cycle de vie du produit et le cycle de vie du marché
Servir les objectifs stratégiques de son entreprise à travers une politique de prix adaptée
2/ Les spécificités de la politique de prix dans les services
Les spécificités de l'offre de services : législation, relation dans la durée, effet tunnel
Stratégie des prix optionnels, Yield management
3/ Les facteurs à intégrer pour la fixation du prix
L'impact de la réglementation
La structure des coûts de réalisation
La politique de prix et de marges des clients intermédiaires et prestataires
Le concept d'élasticité de la demande au prix
4/ La méthodologie de fixation du prix optimale
Les objectifs de rentabilité de son produit ou service
Evaluer les marges de distribution et les budgets de promotion commerciale
Benchmarker la concurrence et mener des études comparatives
Savoir réaliser un audit marketing de l'entreprise
Définir le juste prix client, la mesure de l'elasticité d'un prix
5/ Fixation de prix et gestion des marges de ses produits ou services
Mise en place un audit de vos prix
Le rôle de la chaîne de la valeur
Les approches basées sur les coûts
Le seuil de rentabilité ou le point mort, comment fixer ses prix ?
Les approches basées sur la rentabilité
6/ Optimiser la gestion prix d'une gamme de produits
Produits complémentaires, produits de substitution, produits indépendants
Concevoir et valoriser son dossier prix
7/ Le suivi et le contrôle de sa politique tarifaire
Elaborer les tableaux de bord
Analyser les résultats, des écarts/origines et causes
Proposer des actions correctives
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Responsables commerciaux/marketing
Chefs de produits
Chefs de marché
Chefs des ventes
Toutes les personnes amenées à travailler sur le positionnement et la fixation d'une offre de service
Dates
Dates
04 et 05 Juin 2024
19 et 20 Sept. 2024
19 et 20 Déc. 2024
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