Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
Repérer les spécificités du management à distance sur les dimensions d'organisation et de communication
Clarifier les finalités du management à distance et définir les outils
Identifier les avantages et risques de cette modalité managériale
Identifier les attentes des collaborateurs travaillant « à distance »
2/ Identifier son style de management commercial à distance
Les différents types de management à distance et les difficultés associées
Faire le diagnostic de son management à distance
Adapter son style de management à la distance, savoir déléguer
Construire l’autonomie de l’équipe, générer de la confiance
3/ Suivre et piloter l'activité commerciale à distance
Communiquer des objectifs clairs
Mettre en place un reporting partagé et explicite, favoriser les échanges
Construire et faire respecter des règles communes : communication, marge de manœuvre
Assurer à distance une présence individuelle par des entretiens
4/ Animer et motiver les commerciaux à distance
Identifier les ressorts de la motivation des commerciaux
Repérer rapidement les signes de démotivation et remotiver le collaborateur
Agir pour stimuler le sentiment d’appartenance à l'équipe : contacts, projets transversaux, échanges…
Reconnaitre les succès de chacun
5/ Organiser sa présence à distance, sa collaboration
L’agenda du manager commercial
Construire un système de communication individuel et collectif
Prévoir de la place pour les contacts "non prévus"
Utiliser efficacement les outils collaboratifs
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Manager d'équipe des ventes
Chef de ventes
Manager commercial
Dates
Dates
23 et 24 Mai 2024
12 et 13 Août 2024
28 et 29 Nov. 2024
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