Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
1/ Analyser sa stratégie d’entreprise et ses enjeux commerciaux
Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente
Analyser son marché et définir ses priorités commerciales
Du plan marketing au Plan d'Action Commercial
Définir ses objectifs commerciaux et ses prévisions de vente
Définir les indicateurs marketing et commerciaux
Rechercher l'information utiles pour son plan d'action commercial
2/ Décider des actions et construire son business plan
Action : définir ses choix en fonction de son analyse
Traduire ses décisions en objectifs de vente : le business plan du territoire, statuer entre conquête et fidélisation
Les actions pour atteindre les objectifs :
distribution des produits
promotion et efficacité de la force de vente
mesurer le score de recommandation
3/ Vendre son plan d'actions commerciales en interne
Argumenter son PAC comme une offre commerciale
Adapter le format de sa présentation selon l’auditoire (Direction, vos équipes)
Lancer le PAC et annoncer les rendez-vous de bilans intermédiaires
4/ Déployer le plan d’actions commerciales
Planifier les actions : clients, marketing opérationnel, management
Établir son tableau de bord pour piloter et suivre
Mettre en lien valeur client et canaux de communication
Valider son ROI
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Directeur commercial régional
Chef de marché
Chef des ventes
Responsable Grands Comptes
Commercial expérimenté et autonome sur son champ d'activité
Dates
Dates
Du 19 au 21 Juin 2024
Du 04 au 06 Sept. 2024
Du 18 au 20 Déc. 2024
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