Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
1/ Identifier le rôle et les responsabilités du contrôleur de gestion commercial
Les enjeux des directions commerciales et marketing
Les missions-clés du contrôle de gestion commercial
Les qualités spécifiques requises
Comment devenir un véritable «business partner» ?
2/ Participer à la définition des objectifs commerciaux et marketing
Les prix de vente et les conditions commerciales
Le suivi du coût des produits
L'élasticité prix/volumes/coûts
Les dépenses marketing et la priorisation des actions
Les conditions de règlement
La rémunération de la force de vente (lien avec les objectifs)
3/ Analyser les résultats pour favoriser la prise de décision et l’action
Fiabiliser les prévisions commerciales
Les écarts sur chiffre d'affaire : volume, prix, mix…
Les marges contributives par produit, segment, client…
Les écarts de coût et d'efficience
Le mix marketing
Adapter le reporting selon le niveau hiérarchique
4/ Piloter la performance commerciale et marketing
Suivre efficacement les coûts commerciaux et marketing
Identifier les indicateurs spécifiques à intégrer dans son tableau de bord (taux d’accroche, taux de transformation, NPS, taux de fidélisation, taux de conquête…)
Attribuer le bon indicateur selon l'objectif à atteindre
Construire les tableaux de bord pour favoriser la prise de décision et l’action par la Direction
5/ Accompagner les plans d'actions
Se benchmarker en externe
Assurer le chiffrage des gains de productivité
Arbitrer un portefeuille de produits ou de services
Évaluer le ROI des actions commerciales et marketing
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Contrôleur de gestion commerciale ou d'un centre de profit
Analyste de la performance
Responsable commercial ou marketing impliqué dans le contrôle de gestion
Dates
Dates
Du 12 au 14 Juin 2024
Du 11 au 13 Sept. 2024
Du 04 au 06 Déc. 2024
Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.