Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
1/ Evaluer les risques et les enjeux des négociations achats complexes
L'identification des risques majeurs
La gestion des cas de négociations achats complexes
La place de la négociation dans le processus achats, le lien avec l'amont, le lien avec l'aval
La déstabilisation en négociation la gestion des aléas, des imprévus ?
2/ Identifier les facteurs de complexité d’une négociation
Fournisseur en situation de force : monopole, fournisseur historique,fournisseur imposé…
Les négociations à forts enjeux
Les personnalités difficiles
Les négociations interculturelles
3/ Organiser sa négociation d'achats
Repérer les points cruciaux à chaque étape de la négociation
Prendre en compte dès le début les véritables enjeux
Jauger la marge de manœuvre de l'acheteur et du vendeur
Profiter des résultats de l'autodiagnostic "négociateur achats" Cegos
4/ Observer et s'adapter face à ses interlocuteurs en négociation
S'entraîner à repérer le comportement non-verbal du vendeur : la calibration
Améliorer ses techniques de synchronisation : les utiliser en situation de négociation achat
Adapter son style de négociateur : choix du style de communication et des arguments adaptés à chaque style
S'entraîner à développer sa "flexibilité mentale" : les 3 modes de perception
Repérer les signes de conclusion de la négociation
5/ Gérer ses émotions pour défendre ses intérêts en négociation
Repérer le lien entre émotions, croyances et comportements
Surmonter ses croyances et ses limites
Se préparer mentalement à sa future négociation
Analyser les situations tendues
Tirer parti de ses émotions en cours de négociation
6/ Développer sa puissance de persuasion
Cibler l'argumentation sur les intérêts du vendeur et du client interne
Utiliser des techniques de persuasion
Développer son assertivité
Contrer les techniques de manipulation
Utiliser les ruptures en négociation
Prendre en compte les points forts et limites liées à son style de négociateur
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Acheteur
Négociateur
Chef de produit
Chef de marché
Responsable d'achats
Dates
Dates
Du 15 au 17 Mai 2024
Du 10 au 12 Juil. 2024
Du 11 au 13 Sept. 2024
Du 20 au 22 Nov. 2024
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