Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
Etablir le lien entre stratégie d'entreprise et marketing
Mettre en œuvre la démarche marketing
La notion de Trade Marketing : ce qu'il est et ce qu'il n'est pas
Intégrer le Trade Marketing dans la démarche Marketing
Les composantes et les acteurs du Trade Marketing
Champ d'action du trade marketing : liens avec Category Management, ECR et merchandising
Le marketing du distributeur : le client chaland, acheteur et consommateur
Situer le Trade marketing dans les approches B to B, B to R et B to C : un rapport gagnant-gagnant
2/ Respecter le cadre légal du Trade Maketing
L’évolution de la réglementation
Les principes généraux du Code de la consommation, de l’ARPP et de l’ICC
L’exigence générale de loyauté des pratiques commerciales
Les conséquences de la remise en cause de l’interdiction de la revente à perte
L’identification des risques et des responsabilités
3/ Planifier et préparer ses opérations de Trade marketing
Mettre en place un SITM ® : facteurs clés de succès, sources de données externes et internes
Etablir des priorités et structurer le projet : budget, planning, offres à mettre en avant
Evaluer le partenaire : critères de choix
4/ Assurer le succès de ses opérations
Le Trade marketing orienté marques marques nationales, régionales ou MDD
Le Trade marketing orienté distributeur : création de trafic et d'image
Le Trade marketing lié à la promotion : budget et facteurs clés de succès
Le Trade marketing lié au merchandising : cas du challenger et du leader
Le Trade marketing lié à l'offre : notion de qualité, de catégorie
Le Trade marketing lié au lancement d'un produit
5/ Impliquer tous les acteurs
Processus de mise en œuvre coordination et implication de tous
Planifier et clarifier le rôle des acteurs : entreprise, réseaux, clients
Brief à l'agence de création : 5 points clés
Présentation à la force de vente : argumentaire, fiches promotionnelles, supports
6/ Suivre et mesurer ses opérations de Trade Marketing
Exploiter les informations issues des actions de Trade marketing
Mesurer les performances et calculer le ROI de l'opération de Trade Marketing
Exploiter les informations recueillies
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Chef de produit
Chef de promotion
Trade-marketers
Category manager
Responsable de projet en agence de promotion ou de communication
Dates
Dates
Du 12 au 14 Juin 2024
Du 25 au 27 Sept. 2024
Du 11 au 13 Déc. 2024
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