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La politique de prix dans une entreprise : identifier sa stratégie et son positionnement
Le prix : une des composantes du mix marketing
Prendre en compte les contraintes environnementales et de marché
Evaluer le cycle de vie du produit et le cycle de vie du marché
Servir les objectifs stratégiques de son entreprise à travers une politique de prix adaptée
2/ Du positionnement à l'élaboration du prix
Le positionnement dans la démarche marketing
L'outil de positionnement : construire un positionnement sur une offre existante
La cohérence entre positionnement et politique tarifaire
Les différentes stratégies : haut de gamme, bas de gamme, stratégie du cadeau, stratégie de l'arnaque
Les concurrents et leur positionnement
La différenciation autrement que par les prix
3/ La politique de prix
La politique de prix : le compte d'exploitation prévisionnel, la concurrence, le consommateur, la cohérence de gamme
Les spécificités de l'offre de service : immatérielle, achat sur plan, relation dans la durée, effet tunnel
4/ L'importance stratégique de la fixation de prix
Par rapport aux objectifs stratégiques prioritaires établis pour l'offre produit/service
Par rapport à l'environnement concurrentiel : la politique tarifaire des concurrents directs/indirects
Par rapport au cycle de vie des produits/services : lancement, développement, maturité, déclin
5/ Les facteurs à intégrer pour la fixation du prix
L'impact de la réglementation
La structure des coûts de réalisation
La politique de prix et de marges des clients intermédiaires et prestataires
Le concept d'élasticité de la demande au prix (associé à la valeur perçue)
6/ Les démarches utilisées pour fixer le prix
L'approche par les coûts
L'approche par l'élasticité de la demande : les attitudes des clients à l'égard du prix
L'approche de la valeur perçue
L'approche par la concurrence : alignement, écart optimal…
7/ La méthodologie de fixation du prix optimale
Les objectifs de rentabilité de son produit ou service
Evaluer les marges de distribution et les budgets de promotion commerciale
Benchmarker la concurrence et mener des études comparatives
Savoir réaliser un audit marketing de l'entreprise
Définir le juste prix client, la mesure de l'elasticité d'un prix
8/ Optimiser la gestion prix d'une gamme de produits
Produits complémentaires, produits de substitution, produits indépendants
Concevoir et valoriser son dossier prix
9/ Le suivi et le contrôle de la politique tarifaire
L'élaboration des tableaux de bord
L'analyse des résultats, des écarts/origines et causes
Propositions d'actions correctives
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Responsables commerciaux/marketing
Chefs de produits
Chefs de marché
Chefs des ventes
Toutes les personnes amenées à travailler sur le positionnement et la fixation d'une offre de service
Dates
Dates
02 et 03 Juil. 2024
24 et 25 Oct. 2024
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