Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
1/ Connaître les particularités de la négociation à l'international
Les spécificités de la négociation interculturelle
Les aspects juridiques et réglementaires d'une négociation internationale
La pratique des affaires par zone et par pays
Les défis du négociateur international
Maîtriser les outils techniques dans les négociations internationales, Incoterms 2010, SBLC...
2/ Identifier la typologie des négociateurs
Repérer son propre style : autodiagnostic
Appréhender l'impact des différences culturelles sur le comportement des négociateurs
Reconnaître le profil des négociateurs : Les différents styles de négociations interculturelles
Analyser les différentes attitudes de management selon l'origine culturelle des interlocuteurs
3/ Planifier une négociation
Analyser les enjeux et les rapports de pouvoirs
Connaître le contexte géopolitique
Maîtriser les outils de collectes de données internationales
Identifier ses interlocuteurs : du décideur aux influenceurs
Analyser les enjeux et les rapports de pouvoir
Négocier seul ou en équipe : les bonnes pratiques
Définir sa propre stratégie : marges de manœuvre ; zones de repli , de blocage ; scénarios possibles
Construire sa matrice des objectifs
Anticiper les scénarios et les marges de manœuvre
4/ Préparer et conduire une négociation à l'international
Etablir un cadre de négociation adapté aux interlocuteurs (Chine, Inde, Afrique du Nord...)
Le langage verbal et le langage gestuel
Agir sur les rapports de force et traiter les objections
L'argumentaire adapté
Evaluer les blocages
Parvenir à une solution équitable
Conclure, finaliser et suivre les négociations
5/ Négocier en situations complexes et difficiles
Faire face au "take it or leave it" et autres pièges
Résister au forcing
Résoudre les problèmes, trouver des compromis et suivre le respect des accords
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Responsable de zone
Commercial Export
Chef de projet
Ingénieur d'affaires
Toute personne ayant en charge la vente et la négociation de services ou produits à l'international
Dates
Dates
Du 22 au 24 Mai 2024
Du 28 au 30 Août 2024
Du 20 au 22 Nov. 2024
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