Formation #MC362

Formation Développer votre Activité Commerciale à l’International

Durée : 3 jours

Code : MC362

Prochaines dates programmées :

Du 26 au 28 Août 2024

Du 13 au 15 Nov. 2024

Objectifs

Identifier les objectifs et clés de succès des différents types de réunion commerciale

Concevoir un ordre du jour dynamique

Choisir des formats d’animation adaptés aux objectifs

Maîtriser des techniques d'animation complémentaires

Développer son leadership en réunion

Faire de chaque réunion un temps fort et utile de la vie des commerciaux

Des outils pour varier ses techniques d'animation en fonction de l'objectif commercial poursuivi

Programme

1/ Cibler et explorer de nouveaux marchés

Construire sa stratégie export par Domaine d'activité

Pourquoi et comment sélectionner ses marchés

Définir un plan d'action par marché

2/ Structurer la recherche d'informations a l'international

Quelles informations rechercher

Une démarche efficace pour trouver des informations utiles

Comment analyser ces informations

3/ Préparer et mettre en œuvre des outils de prospection adaptés

Les étapes clés de la prospection

Comment pénétrer le marché

Optimiser sa prospection

4/ Suivre les prospects et fidéliser les clients existants

Le processus commercial export

Définir un mode opératoire

Piloter son action commerciale export

5/ Maitriser les opportunités et les risques deu développement commercial à l'internatioanl

Opportunités de développement commercial à l'international

Risques du développement commercial à l'international<

Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique

Cas pratiques

Remise d’outils

Echanges d’expériences

Public Cible

Personnes Visées

Directeur Commercial, Responsable et Manager commercial

Manager et animateur de réseaux de distribution

Dates

Dates

Du 26 au 28 Août 2024
Du 13 au 15 Nov. 2024

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