Durée : 3 jours
Code : MC360
Prochaines dates programmées :
Formation #MC360
Formation Fondamentaux Commerce International
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Objectifs
- Comprendre le mécanisme des opérations internationales
- Acquérir les principes et outils du commerce international
- Mieux dialoguer avec les acteurs de l'export du commerce international dans l’entreprise et sur les marchés extérieurs
Programme
Public Cible
Dates
1/ Comprendre le mécanisme des opérations internationales
Approche Pédagogique
- Comprendre l'organisation des marchés internationaux
- Identifier les interlocuteurs acteurs de l'international dans l'entreprise
- Sélectionner les marchés porteurs
- Identifier ses clients à l’international
- Comprendre le rôle des intermédiaires commerciaux : agents, distributeurs, filiales…
- Apprendre à définir un objectif par pays
- Connaître les risques inhérents à une opération internationale
- Mesurer l’impact de l’Incoterm 2010 choisi
- Appréhender le risque de changes
- Les do and don’t de la négociation internationale
- Préparer une négociation internationale à fort enjeu
- Définir ses marges de manœuvre
- Négocier ses prix et défendre ses marges
- Faire face aux demandes de concessions
- Préparer son argumentaire en fonction des cultures
- Comprendre l’organisation mondiale des douanes
- Découvrir le rôle des documents d’accompagnement
- Le transitaire partenaire ou commerçant
- Identifier les risques clients et les risques pays
- Souscrire une assurance crédit
- Comparer les différents moyens de paiement :
- virement
- traite
- chèque
- crédit documentaire
Approche Pédagogique
- Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
- Cas pratiques
- Remise d’outils
- Echanges d’expériences
Personnes Visées
- Toute personne souhaitant comprendre le mécanisme des opérations internationales
Dates
- Du 03 au 05 Juil. 2024
- Du 02 au 04 Oct. 2024