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Formation #MC329

Formation Négociation Interculturelle Efficace

Durée : 2 jours

Code : MC329

Prochaines dates programmées :

20 et 21 Juin 2024

03 et 04 Sept. 2024

30 et 31 Déc. 2024

Accès au Planning des Séminaires
« Commercial »
Fin d'Inscription :
Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
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Objectifs

  • Prendre conscience des différences culturelles et de leur impact sur les processus de négociation
  • Préparer et construire une négociation selon une méthode formalisée
  • Acquérir les bons réflexes pour mener à bien ses négociations
Programme
1/ Identifier les spécificités de la négociation à l'international
  • La notion de distance culturelle, géographique, linguistique… et ses conséquences
  • La culture et son influence sur les comportements
  • Mesurer l’impact de la culture sur les négociations
2/ Comprendre comment adapter son approche à la culture de l’autre partie
  • Identifier le bon interlocuteur et constituer son équipe de négociation
  • Gérer le relationnel, maitriser le temps
  • Comprendre la logique de l’autre et affûter ses arguments
3/ Préparer une négociation internationale
  • Analyser les enjeux
  • Définir et hiérarchiser ses objectifs
  • Mobiliser ses connaissances et comprendre la façon de penser de ses interlocuteurs
  • Analyser le contexte et la culture de l’autre partie et définir sa stratégie
4/ Mener à bien la négociation
  • Développer son écoute, observer le non-verbal : affiner ses compétences de communication en négociation internationale
  • Maitriser le process de la négociation
  • Conclure et préparer l’après
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Public Cible

Personnes Visées

  • Responsable Commercial
  • Responsable des Ventes
  • Tout manager amené à négocier dans un environnement multiculturel
Dates

Dates

  • 20 et 21 Juin 2024
  • 03 et 04 Sept. 2024
  • 30 et 31 Déc. 2024
    • Fin d'Inscription :
    Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
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