Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
Maîtriser les deux dynamiques des négociations distributive et intégrative
Développer sa palette tactique de négociation
Planifier l'entretien avec un séquencement efficace
2/ Cerner la notion de conflit dans le cadre d'une négociation
Les spécificités des négociations complexes
L'origine d'un conflit et son fonctionnement
Qu'est ce que l'approche systémique de la communication adaptée à une situation complexe ?
Les conséquences du conflit dans le cadre d'une négociation
3/ Préparer sa négociation et élaborer un plan d'action
Récupérer des informations essentielles sur ses futurs interlocuteurs pour mieux négocier
Déterminer la logique et les attentes probables de ses interlocuteurs
Construire une stratégie de négociation assortie d'un objectif final et d'objectifs intermédiaires
Anticiper les points de blocages pouvant mener à une situation difficile
Adopter un comportement adéquat en fonction des situations et des profils rencontrés
Focus sur les rapports de force et les techniques de déstabilisation pouvant être utilisées
4/ Gérer les situations conflictuelles en conservant une forme d'autorité tranquille et rassurante
Identifier les techniques de négociation en situation difficile, savoir quelle technique adopter
Le cas par cas : La gestion des objections et la technique de l'entonnoir
La stratégie de l'évitement
La stratégie de désamorçage
La stratégie d'affrontement
Développer une écoute réciproque
Traiter les objections de façon constructive
Résister aux différentes tentatives de pression et de manipulation
5/ Faire s’engager et conclure
Conclure en fixant avec assertivité la suite des événements
Débriefer après la négociation pour progresser encore
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Toute personne souhaitant perfectionner son approche de la négociation, notamment en situation difficile
Dates
Dates
18 et 19 Juil. 2024
29 et 30 Oct. 2024
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