Accueil > Commercial > Perfectionnement Vendre et Négocier avec les Grands Comptes
Formation #MC313

Formation Perfectionnement Vendre et Négocier avec les Grands Comptes

Durée : 2 jours

Code : MC313

Prochaines dates programmées :

23 et 24 Juil. 2024

31 Oct. et 01 Nov. 2024

Accès au Planning des Séminaires
« Commercial »
Fin d'Inscription :
Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Télécharger le Bulletin d'Inscription
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
Cliquez-ici

Objectifs

  • Négocier en préservant sa rentabilité
  • Mettre en place un plan stratégique global
  • Développer des tactiques gagnantes en impliquant acteurs internes et externes
  • Négocier des accords commerciaux profitables et qui génèrent de la fidélité client
Programme
1/ Fixer le cadre de la négociation commerciale avec un grand compte
  • Cerner toutes les situations de négociation face à un grand compte
  • Identifier les curseurs du pouvoir dans la négociation
  • Équilibrer le rapport de forces commercial - grand compte
2/ Mener sa négociation jusqu'à la conclusion
  • Se préparer, établir son offre : objectif, plancher, zone non négociable
  • Ajuster son positionnement tactique : niveau d'exigence initiale, pivots, axes de repli
  • Anticiper et traiter les demandes de concessions : "la matrice des contreparties"
  • Verrouiller pour aboutir à une conclusion profitable
3/ S'affirmer dans les négociations difficiles
  • Faire face aux pressions et aux pièges : les outils tactiques à maîtriser pour les déjouer
  • Gérer les situations de conflit grâce aux techniques d'assertivité : principes clés, erreurs à éviter
  • Présenter son offre à un groupe de décisionnaires
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Public Cible

Personnes Visées

  • Responsable Grands Comptes
  • Responsable de vente aux Grands Comptes
  • Commercial chargé d'acquérir et de développer des Grands Comptes
  • Chef des ventes
  • Responsable commercial
Dates

Dates

  • 23 et 24 Juil. 2024
  • 31 Oct. et 01 Nov. 2024
    • Fin d'Inscription :
    Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
    Télécharger le Bulletin d'Inscription
Accueil Achats Anglais Professionnel Assistanat Assurance Audit Interne Banque Carrière Professionnelle Centre d'Appels Commercial - Vente Communication Comptabilité - Fiscalité Contrôle de Gestion Développement Durable Développement Personnel Direction d'entreprise Droit des affaires et social Efficacité professionnelle Finance et Trésorerie Formation International - Export Logistique - Supply Chain Management Management des risques Marketing Paie/Gestion admin. du personnel Projet Qualité/Sécurité/Env. Relation client Ressources humaines Secteur public Webmarketing Agilité Bases de données Big Data Cloud computing CRM Gestion de projets et méthodes IBM Applications IBM Systèmes Informatique décisionnelle Ingénierie logicielle Java, JEE, C, C++ Linux, Unix, Mac Management des SI Management ITIL Messagerie et communication Microsoft .NET Microsoft Applications Microsoft Système Mobilité Réseaux et Cisco Réseaux et Voix sur IP SAP Sécurité, Sauvegarde et Supervision Serveurs applicatifs Virtualisation et stockage Web - Digital Air - Gaz - Vapeur Analyse Industrielle Automatismes et Robotique Chimie Electricité & Electrotechnique Energie Industrielle Froid & Climatisation Hydraulique Informatique Industrielle Instrumentation & Régulation Maintenance Mécanique Médical / Santé / Pharmacie Méthodes Métrologie & Mesure Pneumatique Pompes & Vannes Production Risques & Sécurité Soudage Usinage & Matériaux Variation de vitesse