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Formation #MC309

Formation Défendre son Prix et ses Marges

Durée : 2 jours

Code : MC309

Prochaines dates programmées :

11 et 12 Juin 2024

12 et 13 Sept. 2024

10 et 11 Déc. 2024

Accès au Planning des Séminaires
« Commercial »
Fin d'Inscription :
Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
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Objectifs

  • Consolider et augmenter leurs marges
  • Découvrir leurs marges de négociation
  • Mettre en place une négociation plancher et plafond
  • Eviter le rapport de force
Programme
1/ Prendre conscience des enjeux
  • Identifier les risques
  • Identifier des marges de manoeuvre réalistes
  • Les conséquences des délais de règlement pour son entreprise
2/ Fixer des objectifs
  • Objectifs commerciaux et objectifs financiers
  • Chiffre d’affaires, marge et résultat, prix d’achat, rentabilité, prix de vente
3/ Les points clés de la négociation
  • Maitriser son offre et sa valeur ajoutée
  • Faire de l’acheteur un partenaire
  • Eviter les pièges
4/ Valoriser son offre
  • Trouver des arguments pour ne pas vendre un prix mais un produit/service
  • Ne pas avoir peur de son prix
  • Comment mettre en avant son offre
5/ Traiter l’objection « prix »
  • Comprendre l’objection
  • Les objections cachées derrière le prix
  • Valoriser les services « plus » ou comprendre le principe des services périphériques inclus dans le prix
6/ Savoir terminer une négociation
  • Négociation gagnant-gagnant
  • Un engagement partagé
  • Tenir ses promesses
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Public Cible

Personnes Visées

  • Commercial
  • Responsable de comptes
  • Responsable de centre de profit
Dates

Dates

  • 11 et 12 Juin 2024
  • 12 et 13 Sept. 2024
  • 10 et 11 Déc. 2024
    • Fin d'Inscription :
    Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
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