Durée : 2 jours
Code : MC308
Prochaines dates programmées :
Formation #MC308
Formation Valoriser son Offre pour Négocier son Prix
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Objectifs
- Préparer sa négociation pour gagner en confiance en soi
- ARésister à la pression du client
- Identifier l’ensemble des leviers pour aboutir à des accords profitables
- S’approprier les outils, les méthodes concrètes et les pratiques pour négocier le prix
Programme
Public Cible
Dates
1/ Démystifier l’importance du prix dans la négociation
Approche Pédagogique
- Situer la négociation prix dans la démarche commerciale
- Comprendre l’impact économique des remises pour son entreprise
- Comprendre pourquoi un « prix bas » est de moins en moins le seul critère qui remportera la vente
- Identifier les leviers visant à aboutir à un accord gagnant-gagnant
- Développer une stratégie de négociation assortie d’un objectif final
- Fixer à l’avance ses marges de négociation, son seuil de rupture, les contreparties à obtenir
- Identifier son style de négociateur
- Analyser une situation de négociation
- Déterminer le négociable du non-négociable en utilisant la matrice
- Valoriser son offre au sens large
- S’attacher à communiquer sur les bénéfices client
- Utiliser les techniques de présentation du prix
- Adopter un comportement " apporteur de solutions "
- Identifier les éléments qui interviennent dans la négociation prix et plus généralement les conditions de vente
- Travailler sur les « concessions » et « contreparties »
- Présenter le non-négociable
- Comprendre pour s’adapter
- Traiter les différentes techniques de l’acheteur pour obtenir les meilleures conditions
- Faire face tout en préservant la relation
- Accompagner le client et établir un climat favorable à la prise de décision
- Identifier le moment où engager le client
- S’inscrire dans une relation durable
Approche Pédagogique
- Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
- Cas pratiques
- Remise d’outils
- Echanges d’expériences
Personnes Visées
- Tout commercial amené à négocier avec des acheteurs ayant acquis les techniques de vente
Dates
- 21 et 22 Mai 2024
- 08 et 09 Août 2024
- 26 et 27 Nov. 2024