Durée : 2 jours
Code : MC307
Prochaines dates programmées :
Formation #MC307
Formation Entretien de Vente Intensif
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Objectifs
- S'entrainer sur les différentes étapes de l'entretien : de la préparation à la conclusion
- Se perfectionner sur les étapes clés de l'entretien de vente : la découverte, le traitement des objections et la conclusion
Programme
Public Cible
Dates
1/ La vente situationelle
Approche Pédagogique
- Repérer les styles d'acheteurs
- Préparer sa vente en fonction de l'enjeu et de l'investissement financier et du profil de votre client
- Adapter son style de vente au style de son acheteur
- Mises en situation autour de la prise de contact
- Maîtriser les techniques d'observation et de synchronisation
- Mises en situation sur le questionnement actif
- Travailler l'écoute active, utiliser les silences
- Maîtriser l'art de la reformulation pour analyser et hiérarchiser les informations
- Proposer une solution et argumenter
- Développer chaque avantage de votre offre grace à la méthode CAB
- Renforcer ses arguments par des preuves factuelles
- Présenter avantageusement le prix
- Comprendre la nature de l'opposition et l'efficacité de la méthode ANA
- Mises en situation sur le traitement des objections et mise en pratique
- Oser conclure
- Les 3 situations de conclusion et entrainement sur cette étape
Approche Pédagogique
- Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
- Cas pratiques
- Remise d’outils
- Echanges d’expériences
Personnes Visées
- Commerciaux
- Ingénieurs commerciaux
- Technico-commerciaux ayant déjà une expérience de la vente
Dates
- 02 et 03 Juil. 2024
- 01 et 02 Oct. 2024