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Formation #MC285

Formation Prospecter en Conjoncture Difficile

Durée : 2 jours

Code : MC285

Prochaines dates programmées :

27 et 28 Août 2024

14 et 15 Nov. 2024

Accès au Planning des Séminaires
« Commercial »
Fin d'Inscription :
Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
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Objectifs

  • Organiser efficacement sa prospection : définir ses objectifs et préparer son plan d'actions commerciales
  • Générer les conditions mentales de sa réussite
  • Obtenir des rendez-vous
  • Réussir son entretien
  • Fidéliser dans la durée
Programme
1/ Organiser efficacement sa prospection
  • Définir ses objectifs et cibler ses prospects
  • Choisir les outils adaptés
  • Préparer un argumentaire percutant
  • Élaborer son plan d'actions
2/ Générer les conditions mentales favorables
  • Diagnostiquer votre style commercial, vos points forts
  • Lever les freins psychologiques
3/ Réussir ses entretiens
  • Franchir les barrages
  • Obtenir des rendez-vous : les techniques pour réussir
  • Susciter l'intérêt dès le début de l'entretien
  • Aiguiser son accroche commerciale
  • Questionner, argumenter et convaincre
  • Traiter efficacement les objections et situations difficiles
  • Conclure et remporter l'accord du client
4/ Fidéliser : le prospect devient un client actif
  • Adopter les outils pour un suivi efficace
  • Entretenir les relations dans la durée
  • Transformer vos prospects en apporteur d'affaires
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Public Cible

Personnes Visées

  • Commercial
  • Ingénieur commercial, technico-commercial
  • Key Account Manager
Dates

Dates

  • 27 et 28 Août 2024
  • 14 et 15 Nov. 2024
    • Fin d'Inscription :
    Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
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