Formation #MC283

Formation Prospecter et Gagner de Nouveaux Clients

Durée : 2 jours

Code : MC283

Prochaines dates programmées :

04 et 05 Juil. 2024

10 et 11 Oct. 2024

Objectifs

Structurer efficacement son action de prospection

Maîtriser les méthodes utiles pour préparer et organiser sa prospection

S’organiser et obtenir des RDV ciblés chez les prospects

Donner envie au prospect de changer de fournisseur

Programme

1/ Préparer sa prospection

Définir ses cibles

Analyser et hiérarchiser son portefeuille

Repérer les secteurs géographiques à prospecter

Créer son fichier de prospection

Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects

Inventorier les outils

Choisir ses moyens de prospection :

Aller vers le prospect : mailing, téléphone, e-mailing

Faire venir le prospect : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit

Les réseaux sociaux

2/ Déclencher la prise de rendez-vous

Qualifier ses interlocuteurs

Franchir les différents barrages

Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur

Argumenter le bénéfice du rendez-vous

Rebondir sur les objections courantes

Développer sa résistance à l'échec

3/ Mener des entretiens face-à-face

Favoriser le premier contact par des comportements appropriés

Accrocher l'intérêt du prospect

Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites

Engager vers l'action : argumenter pour convaincre

Conclure positivement l'entretien, quelle que soit l'issue

Mener un entretien de vente : la méthode des 4 C

4/ Assurer le suivi et transformer le prospect en client actif

Mettre en place un plan de prospection

Apprendre à créer un rythme de prospection

Construire un plan de prospection

Établir un plan de relance et de suivi

Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect

Faire de chaque client un apporteur d'affaires

Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique

Cas pratiques

Remise d’outils

Echanges d’expériences

Public Cible

Personnes Visées

Commercial

Chasseur

Technico-commercial

Ingénieur commercial

Ingénieur d'affaires

Toute personne en charge de la prospection commerciale

Dates

Dates

04 et 05 Juil. 2024
10 et 11 Oct. 2024

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