Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
Connaître les 5 techniques de persuasion : écoute, techniques d’argumentation, techniques d’expression, émotions authentiques, confiance en soi
2/ Développer son écoute active
Faire émerger les besoins et donner envie de changer avec la méthode SAFI
Utiliser les techniques d’écoute active : empathie, reformulation
3/ Convaincre le client avec une offre gagnante
Construire son offre : l’argumentation comparative
Prendre en compte l’environnement et les enjeux personnels du client
S’adapter au groupe de décision
4/ Valoriser son offre par son talent oratoire
Renforcer son impact à l’oral avec les effets persuasifs
Influencer sans manipuler
Optimiser son impact avec le corps et la voix
5/ Cultiver un lien authentique avec le client
L’importance des émotions dans le processus de décision
Recevoir les émotions négatives du client
Exprimer ses propres émotions négatives avec la méthode FRANC
6/ Développer sa confiance en soi
Alimenter ses croyances positives
Pratiquer le rééquilibrage émotionnel
Utiliser le recadrage des enjeux
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Commercial
Toute personne amenée à argumenter face à un client
Dates
Dates
30 et 31 Mai 2024
22 et 23 Août 2024
21 et 22 Nov. 2024
Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.