Formation #MC194

Formation Construire et Déployer sa Stratégie Commerciale

Durée : 3 jours

Code : MC194

Prochaines dates programmées :

Du 12 au 14 Juin 2024

Du 25 au 27 Sept. 2024

Du 11 au 13 Déc. 2024

Objectifs

Construire une stratégie commerciale et la décliner en plan d’actions

Analyser le potentiel de son offre

Analyser son portefeuille clients et prospects

Piloter et évaluer ses actions commerciales

Suivre et faire évoluer sa stratégie

Programme

1/ Découvrir les notions fondamentales

La vente de services

Focus sur les marchés B2B

Les cycles de vente

2/ Définir les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie

Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux

Définir sa zone de responsabilité

Définir sa stratégie d'objectifs

Évaluer les ressources nécessaires tant humaines que financières

3/ Analyser son portefeuille clients et prospects

La loi de Pareto

La méthode ABC et les différentes typologies de clients et prospects

Les indices de potentiel et d’accessibilité

4/ Décider des actions et construire son business plan

Définir ses choix en fonction de son analyse

Traduire ses décisions en objectifs de vente : le business plan du territoire

Les actions pour atteindre les objectifs : distribution des produits, promotion et efficacité

5/ Déployer le plan d'actions commerciales

Formaliser et communiquer le plan d'actions commerciales

Des objectifs collectifs aux objectifs et plans d'actions individuels

Planifier les actions : clients, marketing opérationnel, management

Établir son tableau de bord pour piloter et suivre les actions commerciales

6/ Déployer et piloter son activité commerciale

Choisir ses indicateurs de suivi

Planifier les actions en synergie avec les équipes marketing ,communication et avant-vente

Suivre son équipe et piloter les actions commerciales

Établir des tableaux de bord adaptés à son équipe ou son activité

Adapter sa stratégie et sa tactique en étant proactif

Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique

Cas pratiques

Remise d’outils

Echanges d’expériences

Public Cible

Personnes Visées

Directeur et responsable commercial

Directeur commercial régional

Directeur des ventes

Chef de marché

Chef d'agence

Dates

Dates

Du 12 au 14 Juin 2024
Du 25 au 27 Sept. 2024
Du 11 au 13 Déc. 2024

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