Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
L'expérience digitale : du cycle de vente au parcours d'achat
La transformation digitale des forces commerciales
2/ Définir le social selling
Sa définition
Son utilité : pourquoi est-ce incontournable aujourd'hui ?
3/ Intéresser les prospects par sa stratégie de contenus
Quelle stratégie de contenu ?
Proposer des sujets à vos prospects
Écouter le marché et partager sa curation de contenu
4/ Détecter des opportunités commerciales et des leads
Approcher les prospects via les réseaux
Élargir sa base prospects en tenant compte de critères précis
Détecter des leads à partir du site web de l’entreprise
Webinaire, skype, prospection vidéo : où ? Quand ? Comment ?
5/ Optimiser sa prospection : l'outbound selling
Apports du digital et du big data
Solutions de veille automatisée
Gagner du temps : le scoring des prospects
6/ Fluidifier et accélérer le processus commercial
Utiliser ChatGPT
Automatiser le suivi commercial
Choisir le CRM approprié
Parler digital à ses prospects : webinaires, chat BtoB,…
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Commercial
Directeur Commercial
Chef des Ventes
Marketeur, web-marketeur souhaitant optimiser la collaboration marketing-ventes
Dates
Dates
Du 26 au 28 Août 2024
Du 27 au 29 Nov. 2024
Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.