Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
1/ Comprendre la notion d'automatisation du marketing
Définition et concepts clés du marketing automation
Introduction aux fondements de cette stratégie marketing
Comprendre l’importance dans l'amélioration de l'efficacité marketing
Exploration des avantages liés à l'automatisation des processus marketing
Réflexion sur la pertinence dans le contexte actuel
2/ Mettre en place ses premières actions marketing automation
Cartographie des acteurs et fonctionnalités des outils de campagnes marketing automation
Découvrir les fonctionnalités d’une plateforme marketing automation : landing page, email, scoring…
Marketing automation et techniques de profiling : qualifier les déclencheurs de ses prospects
3/ Choisir une plateforme de marketing automation
Vue d'ensemble des plateformes leaders sur le marché
Comparaison des fonctionnalités et des avantages spécifiques
Rédiger le cahier des charges
Rassembler les principaux cas d’usage
4/ Qualifier les leads et prospects à travers le Lead Scoring
Comprendre le Lead Scoring
Définir son scoring implicite ou "démographique"
Définir son scoring explicite ou comportemental
Définir son scoring négatif
Créer ses labels
Evaluer ses règles de scoring
Optimiser son lead nurturing
5/ Faire le lien entre Marketing Automation et CRM
Comprendre les différences entre les outils de marketing automation et les CRM
Les principales limites des CRM
L'importance de coupler son CRM au Marketing Automation
Passer du marketing au "smarketing"
6/ Mesurer ses actions de marketing Automation et optimiser leurs efficacités
Choisir ses KPIs en fonction de ses objectifs : engagement prospects, performance marketing et commerciale
Le nombre de Marketing Qualified Leads et de Sales Qualified Leads générés
Le taux moyen de conversion
Le taux d'engagement sur les médias sociaux
Les points de contact les plus performants
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Responsable et directeur Marketing
Webmarketing ou Digital
Chargé de projet digital
Directeur commercial
E-commerçant
Dates
Dates
Du 03 au 05 Juil. 2024
Du 09 au 11 Oct. 2024
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