Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
Analyse critique et méthodique. Agir pour les négocier
3/ Les formules de calcul Prix/Volumes
Les lois d'expériences
Autres méthodes simples et efficaces
4/ La puissance d'achat
Les tactiques de ciblage
Améliorer le rapport de force
5/ Le besoin du demandeur
Faire exprimer habilement les véritables attentes
Peut-on oser remettre en cause un besoin ?
6/ Quantités économiques et remises
Définitions techniques
Exigences contractuelles
7/ Les objectifs de gain
Construire son Plan de Productivité
Approches stratégiques simples
8/ La concurrence fournisseurs
Stimuler la concurrence de façon permanente
Les techniques face à un fournisseur monosource
9/ Les enchères inversées
Les pratiques à adopter et celles à proscrire
10/ Les techniques qui marchent en négociation
Les tactiques directement efficaces
Les réflexes des négociateurs expérimentés
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Acheteurs et responsables de service achats
Responsables de société et de centre de profits
Toute personne associée à la gestion des achats
Dates
Dates
23 et 24 Mai 2024
16 et 17 Juil. 2024
19 et 20 Sept. 2024
07 et 08 Nov. 2024
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