Durée : 3 jours
Code : MRL67
Prochaines dates programmées :
Formation #MRL67
Formation Convaincre et s’Imposer en Négociation
Email
Partager
Partager
Partager
Partager
Partager
Objectifs
- Savoir préparer sa négociation à travers la mise en place d’une stratégie gagnant-gagnant
- Déployer sa stratégie et entamer la négociation avec un comportement adapté
- Mettre en place les réflexes indispensables à la conclusion d'accords durables et profitables
Programme
Public Cible
Dates
1/ Mieux se connaître pour mieux négocier
Approche Pédagogique
- Utiliser efficacement les techniques d'introspection, d'observation, de communication pour maîtriser la psychologie de la négociation
- Adapter sa communication en fonction du niveau de maturité de ses interlocuteurs
- Exploiter le vocabulaire de son interlocuteur
- Analyser les enjeux et les rapports de pouvoirs
- Distinguer pouvoir exprimé, pouvoir réel et pouvoir perçu
- Bâtir une stratégie des "alliés" pour anticiper les résistances aux changements
- Choisir une stratégie intégrative ou distributive
- Déterminer et classer ses objectifs
- Distinguer positions et intérêts
- Envisager un maximum d’options
- Préparer ses solutions de repli
- Bien définir les rôles dans une négociation à plusieurs
- Connaître son styles relationnel
- Choisir des comportements facilitants
- Surmonter ses craintes et garder sa flexibilité
- Tenir compte des mandats, le sien et celui de ses interlocuteurs
- Orienter les demandes de l'interlocuteur vers des concessions moins coûteuses ou non récurrentes
- Anticiper et traiter les objections en phase de conclusion
- Spécifier et verrouiller les accords
- Évaluer la satisfaction des parties prenantes
- Sortir des impasses de l'affrontement
- Gérer la méfiance entre les acteurs
- Surmonter les tensions du face-à-face
Approche Pédagogique
- Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
- Cas pratiques
- Remise d’outils
- Echanges d’expériences
Personnes Visées
- Dirigeant
- Cadre dirigeant
- Cadre supérieur appartenant à une équipe de direction qui a besoin de renforcer ses compétences de négociateur
Dates
- Du 08 au 10 Mai 2024
- Du 05 au 07 Août 2024
- Du 13 au 15 Nov. 2024