Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
Identifier les bases du coaching individuel et d'équipe
Accompagner des changements et permettre au "coaché" de franchir les étapes nécessaires à son évolution personnelle
Exprimer ses qualités et compétences
Agir avec flexibilité plus que par contrainte
Diminuer sa résistance au changement
Mobiliser son énergie de façon constructive
S'adapter au contexte en fonction de ses enjeux
Résoudre ses hésitations personnelles, se mettre en cohérences avec ses valeurs
Maintenir le développement continu de ses compétences
Travailler plus efficacement avec ses partenaires
Mieux écouter, Accroitre ses performances
Acquérir une méthodologie et des outils pour anticiper au quotidien
Mieux anticiper et gérer les conflits en trouvant des solutions de compromis : le climat s’améliore et la productivité est accrue
Optimiser la cohésion des équipes dans la conduite de projet et contribuer à l’atteinte des objectifs dans les délais impartis
S'adapter plus rapidement à des conduites fixées par des processus et augmenter sa performance
Maîtriser les pratiques de base du coaching et bâtir des relations de confiance pour aider les hommes à triompher de leurs difficultés et leur permettre de gagner en performance
Utiliser le coaching comme instrument de management permettant de développer les comportements générateurs de professionnalisme
Maitriser les Techniques pour argumenter et gagner en répartie
1/ Identifier les bases du coaching individuel et d'équipe
Prise en compte du réel
Ecoute active et attentive
Coopération et confrontation
Bienveillance, respect et non dévalorisation de l'autre
Souci de l'Amélioration progressive, Engagement personnel
Stricte confdentialité sur les échanges, Droit à l'erreur et à l'humour
2/ Réalisez le bilan de vos potentialités de coaching individuel
La réalisation d’un diagnostic approfondi de son style relationnel, la prise de connaissance de ses attitudes génératrices des atouts et des faiblesses de chacun, la découverte des méthodes de performance du coaching professionnel
La découverte de nouveaux champs d’action en élargissant son horizon professionnel par le biais de coaching management et de ses compétences transférables à ses coéquipiers et aux autres acteurs de l’entreprise qui en ont besoin
Négocier avec son entourage en tenant compte des contraintes de son environnement
Prendre du recul face aux imprévus :
s'obliger à prendre le temps de la réflexion
pratiquer la "vue hélicoptère" pour prendre de la distance
anticiper les imprévus
3/ Révéler toute sa puissance pour accroitre sa performance
Travailler plus efficacement avec ses partenaires
Devenir non seulement plus compétent dans ce qu'on fait et devenir plus conscient ce que l'on vit
Comprendre ce qui se joue vraiment au dela de ce qui se passe ou de ce qui se dit
Se mettre en cohérence avec ses propres valeurs et finalités
Mieux écouter, formuler des demandes explicites en vue de satisfaire les besoins de l'autre, pour éviter le non dit des demandes latentes
Imaginer par soi meme des pistes d'actios
4/ Les techniques pour argumenter et gagner en répartie
Utiliser l'argumentation factuelle
Structurer les explications. Renforcer les démonstrations. Favoriser les déductions
Appuyer votre pouvoir de persuasion par l'argumentation comportementale
Apprendre à adapter l'argumentaire à son interlocuteur
Bâtir la confiance pour favoriser la persuasion
Adopter les comportements assurant l'écoute et la compréhension
5/ Les techniques pour convaincre
Savoir questionner son interlocuteur
Ecouter et rebondir sur les remarques
Anticiper les objections et les questions
Défendre ses idées avec conviction
Savoir faire des concessions
6/ Les éléments d'adhésion de son auditoire
Comprendre les réactions de défense et de stress de son interlocuteur
Adopter un comportement assertif
Situer les freins aux développements. Identifier les comportements "en repli" en fonction des types de personnalité
Reconnaître la "survie" de son interlocuteur
Accompagner son interlocuteur pour passer en "croissance"
Répondre aux attentes et besoins de son interlocuteur en adaptant ses comportements et son langage
Utiliser les mots justes pour éviter les blocages
Se synchroniser avec son interlocuteur
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Toute personne individuelle ou faisant partie d'une équipe désreux de développer ses compétences personnelles et relationnelles pour développer ses performances à son profit et au profit de l'entreprise
Dates
Dates
Du 05 au 07 Juin 2024
Du 04 au 06 Sept. 2024
Du 25 au 27 Déc. 2024
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