Durée : 2 jours
Code : MC25
Prochaines dates programmées :
Formation #MC25
Formation Elaborer sa Stratégie Marketing
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Objectifs
- Définir une stratégie marketing adaptée aux objectifs de l'entreprise
- Elaborer un diagnostic stratégique
- Identifier les leviers de l’innovation et les sources d’avantage concurrentiel
- Maîtriser les outils d’aide à la décision stratégique
Programme
Public Cible
Dates
1/ La stratégie marketing et la stratégie d’entreprise
Approche Pédagogique
- Replacer le marketing stratégique dans la demande globale du marketing
- Choix stratégiques et orientations de l'entreprise : cohérence, cadre de référence, indicateurs de résultats
- Champ d’action du marketing stratégique et corrélation avec la stratégie d’entreprise
- Les rôles et les missions du marketing
- Les différentes segmentations des activités
- Intégrer la démarche stratégique
- Le diagnostic de situation : démarche, principes clés
- Identification de l'environnement : analyse interne et externe
- La matrice SWOT
- L’importance du digital
- Chemins stratégiques qui s’offrent à l’entreprise
- Les stratégies concurrentielles (Kotler) et de croissance (Ansoff)
- Les dilemmes stratégiques de l’innovation
- La diversification de l’entreprise autour d’une activité, d’une marque
- Identification des avantages et des risques
- Les critères de choix d’un chemin stratégique
- Gestion d’un portefeuille d’activités
- Les matrices d’aide à la décision stratégique : BCG, Mac Kinsey (atouts/attraits)
- Segmenter, cibler, positionner
- Les différents niveaux de segmentation : marketing, stratégique, client, produits…
- Le ciblage : principe et intérêt
- Le positionnement : origine du positionnement et sa composante duale
- Les différents types de positionnement
- Le positionnement et mix-marketing : un principe de cohérence
- Les mapping de positionnement
- Pourquoi faire un plan marketing ?
- Le lien et la différence entre marketing stratégique et marketing opérationnel
- Les différents niveaux de plans
- Les étapes clés pour construire un plan marketing
Approche Pédagogique
- Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
- Cas pratiques
- Remise d’outils
- Echanges d’expériences
Personnes Visées
- Responsable marketing opérationnel en prise de fonction, manager marketing opérationnel et communication
- Chef de produit, chef de marché, assistant chef de produit
- Manager commercial en charge du marketing opérationnel
- Chef de projet marketing opérationnel, chef de projet marketing multicanal, chef de projet marketing et communication
- Chargé(e) de communication marketing, responsable de promotion
Dates
- 30 et 31 Mai 2024
- 22 et 23 Août 2024
- 28 et 29 Nov. 2024