Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
La segmentation stratégique et les critères de segmentation
Distinction entre segmentation de marché et segmentation de clientèle cible
Segmentation et stratégie marketing
Lien entre stratégie et segmentation
Les critères spécifiques des secteurs B to B et B to C
La notion de couple produit-marché
Les types de segmentation (méthodes et domaines d'application
3/ Réaliser sa segmentation client
Décrypter la méthode de segmentation clients et ses problématiques
Identifier les sources et types d’informations accessibles
Choisir sa méthode de découpage et ses critères de segmentation exploitables
4/ Maîtriser l'élaboration du « mix marketing » après segmentation client
Bâtir une offre produit/service appropriée à ses clients
Fixer le prix, définir la distribution, la vente, le SAV
Etablir la communication avec son audience
5/ Capitaliser sur sa base de données clients
Dessiner des typologies de clients : ambassadeurs, actifs, inactifs…
Segmentation PMG, segmentation RFM : analyser sa base de données CRM
6/ Établir sa stratégie de marketing ciblée
Prioriser les segments à cibler dans sa stratégie marketing
Concentrée, différenciée, indifférenciée : sélectionner la stratégie de ciblage adaptée à ses segments, objectifs, ressources et compétences
7/ Rentabiliser sa stratégie marketing grâce à sa segmentation clients
Adapter ses efforts de communication et de promotion selon la rentabilité du segment client
Définir ses prix selon les segments d’utilisateurs
8/ Mettre en oeuvre le plan d'action commercial et mobiliser les équipes
Appréhender la nécessité de définir des objectifs cohérents
Définition de la stratégie menée par son entreprise
Visualiser le positionnement de son entreprise ou de ses produits dans l'esprit des consommateurs
Définir un programme d'actions et un budget cohérents à sa stratégie
Mettre en place un contrôle, un suivi et des actions correctrices
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Chargé de marketing
Chargé d'étude
Responsable marketing
Chargé de communication
Chefs de produits impliqués dans la segmentation et le ciblage client
Dates
Dates
Du 24 au 26 Avril 2024
Du 10 au 12 Juil. 2024
Du 09 au 11 Oct. 2024
Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.