Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
Comprendre ce qu’est le coaching commercial et son rôle dans l’amélioration des performances des commerciaux
Connaître les différentes approches de coaching et comment les appliquer efficacement
Identifier les compétences clés que les coachs commerciaux doivent posséder
2/ Asseoir sa crédibilité de manager coach
Connaître les qualités d'un manager coach et savoir les mettre en œuvre
Etre crédible, factuel et à l'écoute
Identifier et comprendre le profil de ses collaborateurs, respecter leurs besoins
Créer l'autonomie et la motivation de ses collaborateurs
3/ Construire la relation de coaching avec son vendeur
Chercher à comprendre en pratiquant un questionnement utile et productif
Écouter et analyser les réelles sources de décalage :
compétence ou motivation ?
se débarasser des dragons qui perturbent l'écoute
Adapter son coaching au degré d'autonomie du vendeur
4/ Mettre en œuvre un Plan de progrès
Négocier un Plan de Progrès avec son vendeur : s'accorder sur les objectifs, rester souple sur les moyens
Sélectionner les actions de coaching commercial adaptées :
mettre en place un binôme, une action de formation : check-list et conseils
utiliser la force de l'émulation collective pour entraîner ses vendeurs
animer un jeu de rôle : la méthode séquentielle
5/ Réussir le débriefing et le suivi de son accompagnement terrain
Comprendre les points clés d'un débriefing complet et efficace
Connaître les sujets à évoquer et les erreurs à ne pas commettre
Identifier les axes de progrès et formaliser un plan d'actions avec le commercial
Identifier ses propres axes de progrès pour son prochain accompagnement
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Manager d'équipe de vente
Chef des ventes
Directeur commercial
Directeur des ventes
Inspecteur
Animateur commercial
Responsable d'agences
Dates
Dates
Du 26 au 28 Juin 2024
Du 11 au 13 Sept. 2024
Du 25 au 27 Déc. 2024
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