Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
1/ Dresser le bilan des réunions commerciales existantes
Diagnostiquer points forts et points faibles actuels
Augmenter la pertinence des thèmes/choix des invités
Tenir compte des spécificités et besoins des vendeurs
Réunions flash, périodique, annuelle et challenges : finalités et facteurs clés de succès
2/ Les réunions commerciales réussies sont préparées
Ordre du jour et dynamique de la réunion, le cadrage des thèmes
Convier ses commerciaux, préciser ses attentes
Organiser la salle, veiller aux conditions logistiques
3/ Maîtriser les techniques pour développer l’efficacité commerciale par la réunion
Faire s’approprier rapidement les caractéristiques d’un produit, d’une opération commerciale…
Animer un entraînement aux techniques de vente : écoute, argumentation, réponse aux objections…
Organiser des échanges productifs entre commerciaux : partage de solutions, bonnes pratiques, trucs et astuces
4/ Affirmer son leadership en réunion commerciale
Conduire sa réunion : lancer, faire avancer, conclure
Communiquer : pour informer, pour faire s’exprimer, pour convaincre, influencer, entraîner les commerciaux
Écouter : pratique du silence et de la reformulation
Gérer la participation : distribuer la parole, recentrer le débat, gérer les participants difficiles
Engager : résolutions et plan d’actions post réunion
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Directeur Commercial
Responsable et Manager commercial
Manager et animateur de réseaux de distribution
Chef des ventes
Responsable de comptes-clés en charge d'animer une équipe transversale de commerciaux
Dates
Dates
13 et 14 Juin 2024
10 et 11 Sept. 2024
03 et 04 Déc. 2024
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