Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
Définir le poste et les missions, le profil, les compétences recherchées
Préciser les conditions d'embauche : rémunération, avantages, clauses contractuelles…
Connaître les lois sur les discriminations et les questions à ne pas poser
Les qualités d'une annonce efficace
Les moyens de faire connaître le poste : recrutement interne, presse, internet, salons, chasse…
2/ Présélectionner les candidats commerciaux
Analyser les CV, détecter les zones d'ombre, les tromperies
Trier les CV en s'appuyant sur les critères prédéfinis
Affiner son premier tri par une présélection téléphonique
3/ Assessment : tester les compétences commerciales par des mises en situation
Définir ce qui doit être testé au cours de la mise en situation commerciale
Construire le scénario et organiser la mise en situation
Le debriefing de la mise en situation
Tests : mode d'emploi et recommandations
4/ L'entretien de recrutement : maîtriser les techniques
Connaître les étapes clés de l'entretien de recrutement et les éléments à repérer lors de l'entretien
Varier les attitudes d'écoute au cours de l'entretien ; formuler les bonnes questions pour valider connaissances et compétences commerciales
Présenter de façon attractive le poste, l'entreprise, le métier, les clients : tenir compte des différences entre les générations de vendeurs
Être conscient des erreurs des "managers commerciaux recruteurs"
Pratiquer les différents types d'entretien (1er, 2nd entretien…)
5/ Réussir l'intégration d'un nouveau commercial
Méthodes pour réussir l'intégration
Étapes et points de rencontre
Évaluer en fin de période d'essai
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Directeur commercial
Directeur régional et chef d'agences
Responsable et Manager commercial
Chef des ventes, Chargé du recrutement des commerciaux
Dates
Dates
23 et 24 Juil. 2024
24 et 25 Oct. 2024
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